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L’avis d’un consultant
« Les enseignes devraient aller avec les PME vers la sélectivité réciproque »

Philippe Goetzmann, consultant en grande distribution.
© DR

Les Marchés Hebdo : Les relations entre PME et distributeurs sont-elles en train de s’améliorer ?

Philippe Goetzmann : Je crois que cette relation est paradoxale, donc incertaine. Du côté du consommateur, toute la population aspire à manger mieux, elle a une appétence pour le bio, pour les PME ; c’est « small is beautiful ». Même s’il y a toujours une forte attente sur le prix. Le discours des distributeurs va dans ce sens, il est plutôt pro PME, depuis plusieurs années déjà. Et il est sincère. Il y a un mouvement clairement favorable aux PME.

Pour autant, il y a des forts contrastes entre discours et pratiques. Les résultats des distributeurs sont tendus depuis deux ans. Ce qui amène une forme d’exigence dans les négociations, même en étant plus souple avec les PME qu’avec les grands comptes.

LMH : En quoi la loi Egalim dessert-elle les PME ?

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