Relations commerciales

Trace One double son réseau mondial

« Trace One et BRC Global Standards créent une alliance stratégique », annonçait à la fin février la société Trace One. Les deux partenaires – le prestataire informatique des MDD de la plupart des distributeurs et fabricants de France et l’organisation de protection des marques et des consommateurs du nom du standard britannique BRC – prévoient d’engendrer, selon le communiqué, le « plus grand réseau dédié au secteur de la grande consommation réunissant distributeurs, fournisseurs, auditeurs et organismes de certification ».

Trace One revendique 20 000 entreprises clientes dans une centaine de pays, distributeurs et fournisseurs de produits de grande consommation. BRC Global Standards affiche sur son site Internet 25 000 sites industriels certifiés ; pour Trace One, BRC représente un réseau de « 26 000 distributeurs, auditeurs et organismes de certification localisés dans plus de 130 pays ». « Nos clients auront accès à un réseau de partenaires potentiels beaucoup plus large et à de nouvelles fonctionnalités liées à la gestion des audits et de la conformité », a commenté Christophe Vanackère, président-directeur général de Trace One depuis deux ans, la société française ayant été achetée en 2016 par le fonds d’investissement en technologies HG Capital. Dans une interview qu’il nous a accordée, il précise que ce partenariat augmente sa clientèle potentielle en Asie, aux États-Unis, en Scandinavie, dans l’Union européenne et aux États-Unis ; Trace One étant déjà bien implanté au Royaume-Uni.

Network : nouvelles fonctionnalités gratuites en juin

L’ampleur du réseau est d’intérêt stratégique, estime-t-on aussi bien du côté de Trace One que de BRC. En particulier, Trace One est en train d’établir un nouveau service, Trace One Network, consistant à favoriser les échanges entre entreprises : identifier des partenaires commerciaux, déterminer des pistes d’innovation, sélectionner des matières premières, promouvoir les MDD. Un nouveau service auquel accéderont en juin les utilisateurs actuels des solutions Trace One. Ceux-ci verront leur page d’accueil changer et s’ouvrir sur de « toutes nouvelles fonctionnalités ». Tandis que les nouveaux utilisateurs pourront « tout simplement se créer un compte gratuitement et rapidement ». Les utilisateurs renseigneront les informations qu’ils jugeront utile de fournir (la politique de confidentialité reste la même), et à qui elles sont destinées. La solution est testée depuis quelques mois par deux distributeurs, l’un français, le second d’un autre pays européen, dont l’identité est confidentielle.

Christophe Vanackère souhaite que les appels d’offres et devis se multiplient à l’échelon mondial. S’exprimant en février sur les perspectives, il disait que la visibilité accrue des fournisseurs pourrait aller jusqu’à la constitution d’une « boutique en ligne ». Le réseau de Trace One est par ailleurs en passe de s’ouvrir sur des distributeurs européens de proximité, informe-t-il, attendant une vingtaine de signatures dans les prochains mois.