Acquisition
Innatis s’étend aux fruits à noyaux avec le Domaine des coteaux
Le numéro 2 Français de la pomme, installé près d’Angers, acquiert une expertise et une offre importante en fruits à noyaux en se rapprochant du Domaine des coteaux, dans le Gard.
En se rebaptisant Innatis en 2016, le groupe Pomanjou affichait un nom « résolument indépendant d’un fruit en particulier ou d’une zone géographique ». Né des vergers de pommes angevins dans les années 1950, Innatis s’est étendu par intégrations successives à la production et au négoce de différents fruits, s’est développé dans d’autres régions et tourné vers l’exportation. Le groupe réalise aujourd’hui sa plus importante diversification fruitière en intégrant le Domaine des coteaux, producteur de fruits à noyau. En effet, son chiffre d’affaires est d’environ 130 millions d’euros et celui de son acquisition de 25 millions d’euros. Cette opération s’est réalisée grâce à un apport en capital d’Unigrains tenu confidentiel. Innatis est le numéro 2 Français de la filière pommes en matière de ventes après Blue Whale.
Une fédération de PME
Le groupe privé a cinq fois moins de vergers que l’union de coopératives, et cultive une importante part de sa variété exclusive Honey Crunch en Allemagne. La différence est une importante part de négoce, Innatis achetant annuellement 130 000 tonnes de pommes ainsi que de poires, de fruits d’été, d’oranges, de kiwis, etc. « Nous avons des relations de confiance avec les producteurs qui changent peu. Nous achetons essentiellement en France », précise la responsable du marketing, Shanon Ravat. Le groupe compte une organisation de producteurs, Innafruits, des stations d’emballages et six filiales commerciales : Cardell Export, Pomanjou International, Direct d’Afrique du Sud, Les Vergers Launay, Comimpex, Pominter. C’est une fédération de PME autonomes et partenaires, les dirigeants participant au capital du groupe. Les différentes entreprises d’Innatis collaborent sur différents plans : création ou promotion de variétés, investissements industriels et sur le plan commercial. Leurs commerciaux bénéficient des actions de marketing du groupe.
10 000 tonnes récoltées sur Costières du Gard
Le Domaine des coteaux est « un acteur majeur de la production de pêches et nectarines ainsi que des abricots, cerises et kiwis du Gard », selon le communiqué d’Innatis. Cette entreprise a été fondée en 1989 sur les Costières du Gard par le père de l’actuelle dirigeante. Elle commercialise près de 13 000 tonnes de fruits par an, dont 10 000 tonnes venant de ses propres vergers. Le président d’Innatis, Marc Rauffet, reconnaît dans cette entreprise une proximité de vues : « l’esprit pionnier, nos savoir-faire experts et l’attention particulière que nous portons à la nature », déclare-t-il dans le communiqué. La présidente-directrice générale de Domaine des coteaux, Nathalie Bonnet, continuera de présider et de diriger sa société et participera au conseil stratégique d’Innatis.
C’est un groupe très rentable
Si Unigrains n’avait jamais conclu d’opération avec Innatis jusqu’alors, l’investisseur entretenait des relations avec le groupe depuis fort longtemps, selon Bruno Julla, directeur de participations à Unigrains. « C’est un groupe très rentable qui s’est développé grâce à son “cash flow” et la grande confiance de ses banquiers », constate-t-il.
Des perspectives avec Unigrains
Venant d’entrer dans le capital d’Innatis, Unigrains se présente comme un partenaire financier et stratégique du groupe dans ses futurs projets d’expansion, de production ou de croissance externe. Marc Rauffet, président d’Innatis, déclare avoir trouvé en Unigrains « un partenaire idéal pour réaliser (nos) projets de développement. Cette ambition est parfaitement illustrée par le rapprochement avec le Domaine des coteaux. » La société d’investissement met à disposition des dirigeants l’agroalimentaire et de l’agro-industrie « des solutions financières sur mesure », « en fonds propres et quasi-fonds propres », ainsi que « son expertise sectorielle reconnue ». Unigrains gère aujourd’hui 1 milliard d’euros et est partenaire de près de cent entreprises.
