Lactinov veut proposer sa gourde de yaourt brassé au Vietnam
« Nous sommes en train d’enregistrer Milk’kiss au Vietnam avec notre importateur en laits UHT sous notre marque Promess », nous confie Alexandre Zeitlin, directeur export de la société Lactinov. Depuis près de cinq ans, la société exporte du lait UHT conditionné en brique ou en bouteille au Vietnam. Ses produits y sont commercialisés sous la marque dédiée au grand export, Promess. Cette marque est présente dans 25 pays, dont le Vietnam. Ce pays d’Asie du Sud-Est commence à compter pour la société coopérative. « Si en Namibie, nous envoyons un conteneur par mois, nous en sommes à quatre ou cinq en direction du Vietnam. Cela devient significatif », explique Alexandre Zeitlin.
Preuve de l’intérêt du groupe pour ce pays, les packagings, jusqu’à présent en français et en anglais, sont traduits en vietnamien depuis quatre mois.
Une DLUO poussée à 11 mois
L’importateur, Greenview, en contrat avec Lactinov depuis maintenant deux ans, a incité l’entreprise à faire ce choix. Présente sur le Vietnam Food Expo 2017 au mois de novembre, Lactinov y a exposé sa gamme complète de lait UHT nature et aromatisée, ainsi que sa gamme de gourde de yaourt brassé lancée en France en 2016 en partenariat avec Fresh Inov et baptisée Milk’kiss. Depuis son lancement dans l’Hexagone, les sollicitations viennent davantage des pays étrangers. La société a même revu sa DLUO qui est passée de huit à onze mois. « Nous avons eu plusieurs sollicitations de distributeurs étrangers pour commercialiser Milk’kiss », précise le directeur export.
On propose des produits avec un mix volume-valeur plus intéressant
En cours d’enregistrement auprès des autorités sanitaires vietnamiennes, le produit devrait être commercialisé au cours du premier trimestre 2018. Ce lancement illustre l’ambition de la société coopérative de proposer des produits à plus forte valeur ajoutée dans les pays d’Asie du Sud-Est. « Ces pays d’Asie du Sud-Est sont assez protectionnistes, avec des barrières douanières. Il faut que l’on propose des produits avec un mix volume-valeur plus intéressant, comme Milk’Kiss ou nos laits aromatisés », indique Alexandre Zeitlin.
Avec un chiffre d’affaires de 210 millions d’euros, Lactinov ambitionne d’atteindre 10 % de ses ventes à l’étranger « dans un proche avenir », nous précise le directeur export.
