Toupargel développe discrètement une branche BtoB

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Publié le 17 juin 2016 - Par Nathalie Marchand

> Bertrand Cadillon, directeur développement entreprises.

Toupargel a repris les distributeurs automatiques Vit'cho ! l'été dernier et a confié à son fondateur la mission de développer des activités BtoB.

Connu pour la livraison à domicile de produits surgelés et d'épicerie, le groupe Toupargel (308,7 M€ de CA en 2015) développe en toute discrétion une diversification vers le BtoB. À la tête de cette activité : Bertrand Cadillon, directeur développement entreprises. L'homme a rejoint le groupe à l'été 2015 en même temps que son activité : les distributeurs automatiques de plats surgelés traiteur Vit'cho !, lancés en juin 2010.

En fort développement, sa société atteignait une taille critique et se posait de plus enDR

plus la question de la logistique pour répondre à la demande, nous a-t-il confié sur le Salon des maires où Toupargel exposait. La solution de s'adosser au groupe Toupargel disposant d'un gros réseau logistique a été préférée à une autre purement financière. Au sein de Toupargel, Bertrand Cadillon déploie ses distributeurs (aujourd'hui au nombre de 80) mais pas seulement. Ses plats complets et équilibrés, conçus pour l'offre Vit'cho !, ont rejoint le catalogue Toupargel, ce qui permet

de réduire les coûts d'approvisionnement auprès de l'industriel partenaire. Surtout, Bertrand Cadillon est chargé de concevoir de nouvelles offres pour les entreprises, afin de renouveler la clientèle de Toupargel, aujourd'hui vieillissante. « Nous proposons de livrer des fournitures de bureau et d'épicerie (café, thé, boissons ou biscuits, ndlr), des colis gastronomiques, des pe-tits-déjeuners ou des corbeilles de fruits frais, mais aussi une offre de canapés sucrés et salés avec des boissons pour les cocktails », explique-t-il. « L'offre pro permet aux salariés de l'entreprise de bénéficier d'avantages pour leurs commandes, livrées à domicile ou sur leur lieu de travail », poursuit-il.

Surgelés