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PAI : des relations commerciales « confidentiel défense »

L’association des professionnels des produits alimentaires intermédiaires sera présente et active au CFIA à Rennes, où les exposants de ces spécialités devraient dépasser les 110 cette année. Entretien avec Béatrice de Reynal, secrétaire générale du Club PAI.

Les Marchés : Comment s’explique la progression des PAI au Salon rennais du matériel ?

Béatrice de Reynal : La partie PAI se révèle tout à fait complémentaire du matériel : un responsable technique vient pour le matériel et se renseigne aussi sur les PAI. Je pense que l’équipe qui anime le salon a bien compris l’approche PAI, la confidentialité des échanges, le professionnalisme qu’ils requièrent, le climat de confiance qui entoure les marchés «B to B ». Le CFIA réussit là où d’autres échouent.

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