Des circuits pour toutes tailles de fabricants

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Publié le 22 mai 2015 - Par Sylvie Carriat

> Okidosport.com fait partie des sites spécialisés dans la distribution de produits pour sportifs.

Les PME et même les TPE ont à leur disposition une variété de distributeurs pour atteindre les consommateurs sportifs : magasins spécialisés, parapharmacie, mais aussi circuits courts, avec Internet comme vecteur en fort développement.

Les grandes surfaces de produits de grande consommation ne sont que des distributeurs mineurs des aliments diététiques, boissons ou plats préparés pour sportifs. Les circuits de distribution sont en effet très variés : magasins de vente ou de location d'articles de sport, magasins de diététique culturiste, parapharmacies, salles de culture physique, clubs de sport, grossistes, organisateurs d'activités et vente par Internet. La distribution d'articles de sport et la pharmacie-parapharmacie sont les circuits les plus concentrés.

Le groupe Décathlon-Oxylane occupe près du tiers du marché des articles de sport, suivi par Inter-sport, Go Sport, Sport 2000, selon le site comprendreladistribu-tion.com. Le rayon alimentaire de ces circuits est d'importance variable : inexistant dans les magasins Courir, assez développé chez Le Vieux Campeur. Falières, entreprise spécialisée dans le ravitaillement des sports nomades, réalise une bonne partie de ses quelque 5 millions d'euros de ventes chez Le Vieux Campeur et Intersport sous ses marques et chez Décathlon sous la marque Aptonia.

L'e-commerce en pole position

La caractéristique essentielle de la distribution du sport est qu'elle se divise en univers. Acteurs originaux, les magasins Cabesto, spécialisés dans les activités aquatiques au sens large, proposent une gamme de produits alimentaires de la mer. Selon l'étude réa-lisée par Xerfi en octobre 2014 sur la nutrition sportive, la quasi-totalité des circuits de distribution enregistrera une progression des ventes à l'horizon 2016.

L'internet est le circuit de diffusion se développant le plus, principalement par l'augmentation du nombre des sites spécia-lisés. Ses autres moteurs, selon Xerfi, sont la largeur de l'offre et la possibilité donnée de comparer les produits, les prix attractifs, et son frein, la méfiance des consommateurs sur la qualité et l'origine des produits. Le site spécialisé Okidosport, créé en 2010 par un sportif polyvalent ayant participé au développement du label anti-dopage Wall-Protect® , met en œuvre tous les avantages de ce mode de commercialisation : conseils, présentation par fonction des aliments, outils de gestion des apports, mentions de réassurance. Xerfi constate que les fabricants EA Pharma et Inko France ont développé leur propre site de vente.