Agrial - Le credo des marques

En présentant les résultats du groupe coopératif qu’il préside : +6.5% de chiffre d’affaires à 5.5 milliards d’euros, +6% d’EBE à 225 millions d’euros en 2017 pour l’ensemble des cinq branches : agriculture, légumes et fruits frais, lait, boissons et viandes, Arnaud Degoulet a mis en avant la polyvalence de sa coopérative. « Diversifié, Agrial est solide » s’est félicité son président.

Mais au-delà de la diversification des activités c’est dans une forte politique de marques et une stratégie de co-développement à l’étranger qu’il faut chercher les bases de la rentabilité.

Leader européen du lait de chèvre, avec 143 millions de lait collectés en 2017 et une marque phare Soignon, le groupe annonce la construction d’une usine en Andalousie en partenariat avec Dcoop. « Nous entendons adopter avec le lait de chèvre la même stratégie qu’avec nos salades de quatrième gamme » a précisé Ludovic Spiers, le directeur général, c’est-à-dire développer des produits adaptés au marché visé en l’occurrence l’Espagne. Moins de deux ans après le rachat des ets Guilloteau et de son pavé d’Affinois, les dirigeants d’Agrial se félicitent de l’opération qualifiée de « succès qui va au-delà de ce qu’on espérait » avec des ventes en augmentation de 8%. Les synergies commerciales jouent à plein sur le marché français mais surtout à l’export, un potentiel important existerait en Allemagne mais aussi aux USA et en Australie. De même Bonta Viva rachetée à Senoble permet de tirer parti de la notoriété de la marque italienne et de valoriser du lait dans un pays qui en manque.

Relever le défi de la montée en gamme sur le marché français

A la recherche de valeur ajoutée, Eurial branche lait d’Agrial développe sa collecte bio qui frôle désormais les 100 millions de litres de lait et la positionne comme première coopérative de collecte de ce secteur. Forte de la marque Soignon, n° 1 des fromages de chèvre, Agrial cherche aussi à se développer « On manque de lait de chèvre en France » regrettent les dirigeants qui soutiennent le développement de cette production.

La branche lait d’Agrial collecte 2.18 milliards de litres de lait de vache conventionnel dont un milliard est vendu à Savencia, 500 millions de litres sont transformée en fromage ingrédients et 500 millions de litres valorisés en ultra-frais MDD, lait UHT Agrilait ou beurre Grand fermage.

« Le consommateur est à la recherche d’un nouvel ultrafrais » constate Ludovic Spiers. Pour répondre à cette demande, Agrial a développé de l’ultra-frais de chèvre, de brebis, des jus végétaux sous la marque « à bicyclette » et annonce la sortie d’ultrafrais bio d’ici l’été avec un objectif s’adapter aux spécificités du marché laitier français. Les dirigeants restent vigilants sur l’évolution du marché laitier qui voit les cours de la matière grasse flamber et ceux de la matière protéique s’effondrer. AMP.