Vin : les ventes privées font recette sur la toile

«Le marché du vin s’est mis à Internet plus tard que les autres secteurs. On aurait pu croire à une mode, mais en fait le vin est très adapté à la vente sur Internet », affirme Christophe Viet, fondateur et actionnaire majoritaire de ventealapropriete.com. Calquée sur les ventes privées de vêtements sur le Net, son affaire créée en mars 2008 enregistre déjà un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros (contre 3,2 millions d’euros en 2009) et vise les 50 millions d’euros d’ici trois ans. « On espère devenir leader sur ce segment », déclare Christophe Viet. Une ambition à prendre au sérieux, vu le parcours de l’homme d’affaires. Cofondateur de la start-up Wincap en 1992, il a financé par le biais du fonds d’investissement Galileo (dont il était « partner » de 1998 à 2007) les principales « success stories » du Net : Rueducommerce.fr, Meilleurtaux.com, Aufeminin.com, Alapage.com, Seloger.com… Avant d’intégrer Chausson Finance, spécialiste de levée de fonds, et de découvrir Gourmet.fr, un petit site « qui vivotait à 10 000 euros de chiffre d’affaires par mois ». Il s’investit alors dans l’aventure, à laquelle il consacre aujourd’hui 100 % de son temps.

Le principe de Ventealapropriete.com est simple : proposer une offre limitée de sélections de vins sur une courte période (quatre ventes par mois d’une durée d’un mois, auxquelles s’ajoutent deux ventes par semaine d’une durée de dix jours). Grâce à un comité de dégustation composé d’Olivier Poussier, sacré meilleur sommelier du monde en 2000 et de Christian Martray, chef sommelier du Relais & Châteaux l’Albert 1^er à Chamonix, le site choisit tous les deux mois des vins parmi 200 présélectionnés.

« Une fois le filtre qualité fait, on va essayer d’obtenir de bonnes affaires, explique Christophe Viet. Nous n’avons pas de fournisseurs privilégiés, nous travaillons à 30 % avec des négociants et 70 % avec des vignerons indépendants ». Une vente peut représenter un volume de cent à des dizaines de milliers de bouteilles. De gros volumes et une chaîne d’approvisionnement à coûts très serrés (le stock tampon est d’en moyenne trois jours) permettent à Ventealapropriete.com de proposer des prix intéressants aux 500 000 membres de son club.

La fierté de Christophe Viet : avoir proposé en février dernier du Château Brane-Cantenac 2004, deuxième cru classé de Margaux, à 29,90 euros la bouteille. Le prix moyen des bouteilles proposées lors des ventes est de 18,50 euros. « La plus chère a été une bouteille de Château d’Yquem 1996 à 186 euros la bouteille, précise-t-il, mais on propose aussi des rosés à 7 euros ». Le vigneron, lui, est prêt à fonctionner avec ce type de modèle « à partir du moment où la marque est mise en valeur et son réseau traditionnel de distribution est protégé du fait que nos ventes sont ponctuelles », assure le dirigeant qui ne craint pas les effets, sur son affaire, d’une reprise du marché du vin. Ventealapropriete.com a acquis 25 000 clients en deux ans et investit massivement en marketing pour, à terme, en conquérir vingt fois plus.