Vin : Brotte frappe à la porte des GMS
Après avoir pris pied dans les Auchan du quart Sud-est, Brotte poursuit son porte-à-porte en grande distribution. La maison de négoce de vins rhodaniens a réussi à pénétrer dans quelques magasins Leclerc et Cora, lors d'opérations évènementielles. Elle annonce une arrivée chez Carrefour pour mi-2008. Sa clé d'entrée est la Fiole du Pape, une bouteille de Châteauneuf non millésimé à la forme très originale. Le produit a connu un grand succès en France et à l'étranger jusqu'au début des années 80. Il s'est progressivement effacé dans l'Hexagone au profit des millésimés. Mais, l'essor s'est poursuivi hors de nos frontières, au point d'en faire le Châteauneuf-du-Pape le plus vendu au monde, à environ 400 000 exemplaires en 2007.
Vin plus facile
« C'est un vin prêt à boire, insiste Christophe Montalban, le directeur adjoint. On ne s'adresse pas au même public, par rapport au millésimé. L'appellation peut paraître un peu lourde, avec un côté vieillot qui entraîne des interrogations sur les façons de l'accompagner. La Fiole du Pape est plus consensuelle. » L'objectif est d'en vendre 80 000 unités l'an prochain sur le marché français des GMS. Pour cela, Brotte dédie 5 commerciaux. De la publicité est prévue en presse grand public.
« A terme, on souhaite référencer toute la marque Père Anselme », poursuit-il. Outre la Fiole en Châteauneuf-du-Pape, celle-ci comprend une quinzaine d'autres vins de la Vallée du Rhône. Pour la restauration, le message adressé aux commerciaux est plutôt de se focaliser sur la marque Brotte. « L'objectif est de hisser les dernières productions de notre Maison, que sont le Châteauneuf-du-Pape Domaine Barville, le Côtes du Rhône Villages Cairanne Domaine Grosset et le Côtes du Rhône Les Brottiers Cuvée Prestige, au même niveau de réputation que notre Fiole du Pape », déclare Christophe Montalban. Brotte vinifie 17 cuvées différentes dans ses chais, ainsi que celles de ses domaines associés au sein de chacune des propriétés. La vinification représente 40 % de l'ensemble de ses vins commercialisés.
