Sponsoring de la voile : Brossard se jette à l’eau pour quatre ans

Le navigateur Yvan Bourgnon sera désormais moins solitaire. Avec le partenariat signé le mois dernier entre le cadet des frères au pied marin et la marque Brossard, le navigateur aura tout le loisir de tester la gamme de la filiale de Saveurs de France en course. À la recherche d’un vecteur d’images positives et saines destinées à redonner du contenu à sa marque, Brossard s’est finalement engagé dans la voile.

Une première pour la société, sans doute attirée par les promesses de retombées médiatiques à l’instar des bateaux Fleury Michon ou Sodebo. « Nous cherchions un sport avec nos valeurs, utilisable tant en interne qu’en externe» explique Frédéric Thys, directeur général de Brossard.

La démarche devient intéressante lorsque l’on apprend que la marque s’est engagée pour les quatre prochaines années avec le navigateur et son équipe (22 personnes), sur quatre formats de bateaux différents. « L’écurie» de course au large Brossard comportera ainsi, d’ici 2006, un trimaran de 18 m, un monocoque de la même taille, un monocoque de 10 m ainsi qu’un bateau de 6,5 m pour la catégorie juniors. « Avec ces différents bateaux, nous serons présents sur toutes les courses du circuit, ainsi que la Solitaire du Figaro, la transat Jacques Vabre, etc...» note M. Thys.

Les femmes ciblées avec Weight Watchers

De quoi occuper l’écran du printemps à l’hiver, une formule plus intéressante que des apparitions sporadiques liées à un seul évènement.

« La voile nous intéressait également car c’est un univers moins noyé de marques, ou la visibilité est plus évidente», poursuit-il. Brossard, dont les ventes se sont élevées à hauteur de 176 M Eur en 2004, consacre 3,5 M Eur au budget communication, qui comprend le volet voile. Dans le secteur plus conventionnel de la promotion produits (le partenariat abordant seulement l’aspect « institutionnel»), la marque a prévu une campagne de 4 spots TV mettant en scène le charismatique et imposant David Douillet. « Nous allons effectuer une retour massif en communication», affirme la directrice marketing de Brossard, qui parle d’un triplement des investissements publicitaires sur ces dernières années, marquant un retour à la télévision après une longue période d’absence.

Avec la voile, Brossard espère bousculer un tantinet l’image traditionnelle et familiale qui lui colle à la peau, sans négliger les produits eux-mêmes. En trois ans, la plupart des références ont fait peau neuve, dans les desserts, les apéritifs ou les pizzas surgelées. La marque s’appuie également sur le succès des produits Weight Watchers, qu’elle fabrique et commercialise sous licence. Lancées en 2004, ces références ont conquis 25% de PDM dans les pâtisseries industrielles allégées, et l’objectif à moyen terme est d’occuper un véritable « pavé» en linéaire.