« Œufs de nos villages » : les raisons d’un succès
Les Marchés : Devant la montée des marques de distributeurs et des premiers prix en œuf coquille, comment se portent les marques nationales, et la vôtre en particulier ?
Ludovic Duriez : La problématique est la même pour l'œuf que pour tous les produits de grande consommation : nous devons faire face à la montée en puissance des MDD et premiers prix. Par contre, sur notre marché, les marques nationales n’ont pas baissé leurs tarifs en début d'année, alors que ceux des MDD et premiers prix ont chuté. Si la GMS n'en a répercuté qu'une partie, elle a cependant diminué ses PVC de 5 % sur les produits MDD et premiers prix, ce qui a évidemment accentué le différentiel de prix de vente consommateurs, au détriment des marques nationales.
La stratégie de L' Œuf de nos Villages est d'entretenir la fidélité des consommateurs par le biais d'opérations promotionnelles et le lancement de nouveaux produits. Notre volonté a toujours été de proposer des innovations de rupture. Par exemple, avec le P'tit Œuf Caliméro, lancé depuis le début du mois de février, nous apportons la première offre destinée aux enfants au rayon œufs. Ce produit réellement différenciant est aujourd'hui présent dans quasiment toutes les enseignes de la grande distribution.
LM : L'œuf de nos Villages offre une gamme complète couvrant tous les segments du rayon ; les points de vente disposent-ils d'espace suffisant pour proposer tous ces produits ?
Ludovic Duriez :Nous sommes en effet la seule marque généraliste du rayon œufs. Cependant, nos références se retrouvent en concurrence avec celles de nos confrères des marques nationales, mais aussi des MDD et des premiers prix. Notre objectif est donc de continuer notre progression et d'augmenter notre diffusion dans toutes les enseignes de la grande distribution.
LM : Comment a évolué votre part de marché depuis 10 ans ?
Ludovic Duriez : Quand il y a à peine 10 ans, 2A ne pesait que 5 % de parts de marché, nous sommes aujourd'hui fiers d'afficher qu'un œuf sur six en GMS est produit par notre groupement. Ovalis, quand à lui, a pris en l'espace de six mois, 10 % de parts de marché sur le segment de la MDD et des premiers prix en cassant les prix. Il annonce depuis six mois le lancement de sa marque Le Gaulois. Nous espérons qu'il n'emploiera pas la même stratégie commerciale pour implanter sa marque dans les linéaires.
