Le casse-tête des négociations 2015

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Publié le 30 janvier 2015 - Par Rédaction Réussir

N « égociations inhabituelles et très complexes » ; ainsi les fournisseurs qualifient le round de négociations 2015 qui doit se clore le 28 février, selon LSA du 22 janvier. Aux flous juridiques entourant la loi Hamon, et en particulier la clause de renégociation, s'ajoutent les très récents regroupements des centrales d'achat. Les alliances Intermarché-Casino (9 Md€ d'achat), Auchan-Système U (entre 7 et 8 Md€) et Carrefour-Cora (12 Md€) ont retardé les discussions. Précipitées, leurs organisations ne sont pas toujours abouties. Ainsi, Système U a confié un mandat d'achats à Auchan, mais négocie séparément les plans d'affaires. Des enseignes feraient signer des contrats provisoires. Affaibli par la concentration de ses concurrents, E.Leclerc se montrerait d'autant plus agressif. Selon les fournisseurs interrogés par l'hebdomadaire, des distributeurs réclameraient 5 à 10 points de baisse.

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