[Edito] PME, jouez la carte du local !

Avec la loi Egalim, le gouvernement avait fait le pari d’enrayer la guerre des prix. La commission d’enquête parlementaire sur les pratiques commerciales de la grande distribution tirera bientôt les conclusions de ses nombreuses auditions auprès de fournisseurs et d’enseignes. Toutefois, ce n’est pas la peine de les attendre pour savoir qu’après une première année d’application, la bataille est encore vive dans les esprits. Pour certaines enseignes, il est désormais plus qu’urgent de panser les plaies (Casino, Carrefour et Auchan), alors que pour d’autres (Lidl et E.Leclerc en tête), la victoire semble éclatante au vu des hausses de parts de marché. « Jamais comme jamais les prix bas et les promos n’ont autant été plébiscités par les consommateurs (et donc les électeurs). “500 000 clients nouveaux pour E.Leclerc à la mi-été”, nous dit le panéliste Kantar. Du jamais vu ! », se gargarise Michel-Édouard Leclerc sur son blog. Mais là où réside la force du distributeur, c’est de savoir jouer sur plusieurs tableaux. Un article récent du Figaro pointe un modèle d’entrepreneurs « indépendants qui ont réinvesti plus d’un milliard en trois ans pour rénover les hypers, diversifier l’offre, monter en gamme, en qualité », rapporte, visiblement satisfait, le distributeur. Lidl et Intermarché ont su aussi répondre à cette attente du consommateur avec une offre locale, spécifique, au-delà d’afficher des prix bas sur les marques nationales. Edgard Bonte, nouveau parton d’Auchan Retail, l’a compris, et annonce vouloir multiplier par deux le chiffre réalisé par des produits exclusifs d’ici à trois ans, avec trois axes de développement : le bon, le sain et le local. Carrefour cherche de la même façon à renforcer son offre régionale (avec plus de 3 300 références) dans son nouveau modèle d’hypermarché. Une tendance qui devrait bénéficier aux PME, les plus à même sur leur territoire de proposer une offre locale adaptée. S’ils sont loin d’avoir enterré la hache de guerre sur les prix, les enseignes déplacent de plus en plus l’offensive sur l’offre. Aux PME de savoir se positionner pour en tirer profit.