Pour les achats en MDD, le prix est capital

Près de trois consommateurs sur quatre jugent que la qualité des MDD s'est améliorée. Selon la dernière étude réalisée par Nielsen, le prix est le principal moteur d'achat pour 70 % des sondés et ils sont près de 67 % à considérer que les MDD offrent « un très bon rapport qualité-prix ». Cette enquête a porté sur plus de 30 000 internautes dans soixante pays. « La performance des MDD s'explique par l'assortiment disponible en rayons, explique Jean-Jacques Vandenheede, directeur chez Nielsen. Les distributeurs doivent procéder à une sélection rigoureuse et ne pas céder à la tentation d'un assortiment toujours plus grand.

Remplacer certaines marques par des produits de marques distributeurs peut parfois conduire les consommateurs vers un magasin concurrent. La croissance des MDD nécessite une approche marché par marché, adaptée aux besoins des consommateurs de chaque pays. »