Négociations commerciales : « le cadre réglementaire doit être ajusté »
Jean-Philippe Girard, président de l'Ania.
Jean-Philippe Girard : Les entreprises nous ont remonté du terrain de nombreuses mauvaises pratiques : des demandes de déflation des prix allant jusqu'à - 18 %, des demandes de compensation de marges rétroactives jusqu'à 2013 ou encore le non-respect de la loi, en brisant la confidentialité des accords passés avec chaque enseigne lors de rapprochement de centrales. Les déréférencements partiels de produits se sont multipliés, et les menaces de déréférencement ont débuté dès octobre. Plus de 2/3 des entreprises interrogées nous ont confirmé une non-prise en compte de leur réalité économique. Le cadre réglementaire doit également être ajusté pour répondre rapidement au nouvel environnement commercial.
LMH : Des distributeurs se sont récemment exprimés sur « la fin de la guerre des prix »…J.-Ph. G. : Au-delà des déclarations d'intention dans les médias et ce vœu d'en finir avec cette guerre des prix, je souhaiterais que cela devienne une réalité, dans les box de négociation, auprès des entreprises. Les enseignes reconnaissent aujourd'hui publiquement l'épuisement du système. C'est exactement ce que nous dénoncions en mai dernier. Je ne nie pas les volontés d'agir. Au contraire, j'aspire à ce qu'elles deviennent réalité. Agissons donc en coresponsabilité.
