Horizons accompagne les IAA à l’international
Créée il y a trois ans, la société Horizons International Exploration se présente comme le premier GIE export agroalimentaire breton. Elle propose aux entreprises adhérentes de les aider à débuter une expérience à l’international. « Après 15 années passées en tant que directrice export dans différentes entreprises agroalimentaires, j’ai noué des contacts avec des distributeurs et importateurs dans différents pays. Un réseau dont les membres du GIE peuvent profiter. Horizons accompagne ses clients de A à Z, du commercial au marketing en passant par la présence sur le terrain », explique Sandrine Mercy, pdg-fondatrice d’Horizons International Exploration. Les avantages se situent en terme de massification des livraisons, de partage des coûts, des synergies possibles entre les entreprises.
Cherche entreprise dans le secteur de la viande
Pour limiter le coût financier des opérations, la constitution du GIE permet à ses membres de mettre en commun leur force de vente à l’international, tout en rationalisant les coûts de fonctionnement. « Chaque visite client donne lieu à une présentation des produits de tous les fabricants », indique Sandrine Mercy. Et la fondatrice affirme que le retour sur investissement est rapide. « Le GIE permet d’avoir un retour sur la première commande au bout de six mois, contre un an voire un an et demi pour une entreprise qui démarre seule à l’étranger », assure-t-elle.
Hormis son propre portefeuille client couvrant tous les circuits de distribution, Horizons s’appuye également sur les réseaux d’Ubifrance.
La société participera d’ailleurs à la prochaine mission à Londres de l’agence conseil, dédiée au secteur de l’épicerie fine. « Les clients accompagnés ont augmenté leur volume d’affaires export de 20% par an en moyenne », insiste la pdg. A l’heure actuelle, le GIE regroupe six PME ou TPE dans des secteurs différents, tels que celui des plats cuisinés, des panés de volailles, des produits de la mer, des marrons et des pousses de soja.
« Il y a un vivier important d’entreprises en Bretagne et les entrepreneurs n’ont pas toujours conscience du potentiel considérable de leurs produits. Pour cette année 2009, nous recherchons notamment une société spécialisée dans le secteur de la viande et qui soit capable de produire de la viande halal », précise Sandrine Mercy.
Même si 50% des expéditions des six entreprises se concentrent encore sur l’Europe, et notamment sur les pays de l’Est, Horizons est également présent au Vietnam, au Maroc, dans les pays du Moyen et du Proche-Orient (Emirats Arabes Unis, Qatar, Koweït, etc.). Son plan d’actions 2009 a été récemment finalisé. L’entreprise va prochainement s’attacher à développer un nouveau réseau aux Etats-Unis et étudie la possibilité de se tourner vers l’Amérique Latine, notamment la Colombie, le Pérou et le Brésil. « Ce projet est encore à l’étude, et pourrait se concrétiser au second semestre 2009 », note la pdg.
