De nouvelles ambitions de développement

Selon les dirigeants d’Offre et demande agricole, la gestion du risque de prix par les agriculteurs en Europe n’en est encore qu’à ses prémices. L’entreprise estime que le nombre de producteurs susceptibles d’être intéressés par un accompagnement dans ce domaine s’élève à 25 000 en France et à 50 000 en Europe. Le marché de la gestion du risque de prix agricole se monterait ainsi à 100 millions d’euros. Mais la clientèle agricole n’est pas la seule que lorgne ODA. Les entreprises de collecte ou de transformation seraient de plus en plus nombreuses à s’intéresser à la couverture de risque sur le marché, surtout après les épisodes de flambée des prix de 2007-2008 et de 2010. Le nombre d’entreprises potentiellement intéressées par un accompagnement du risque prix s’élèverait à 1 500 en France. La société vise également à poursuivre son maillage en Europe afin d’acquérir une dimension continentale. Outre le marché national, ODA, déjà implanté en Grande-Bretagne, ambitionne de se développer ailleurs en Europe : Allemagne, Hongrie, Pologne, Roumanie, Russie et Ukraine. Renaud de Kerpoisson a pour projet de mailler ces territoires d’un réseau d’informateurs proches du terrain capables d’affiner sa connaissance de ces marchés. Offre et demande agricole doit en outre lancer prochainement deux nouveaux services. Un produit de « gestion conseillée », avec pour objectif d’accompagner individuellement un client afin de construire une stratégie personnalisée ; et un produit de gestion déléguée, sous la marque « I trade for you », par le lequel le client délègue sa prise de décision à un gestionnaire agissant pour son compte.