Cinq négociants en vin s’associent dans le Rhône

Cinq grandes maisons de la vallée du Rhône, Ferraton père&fils, Michel Chapoutier, la maison Gabriel Meffre, les Grandes serres et les vignobles Dupeloux, viennent de se regrouper au sein d’une association afin de mener une offensive groupée à l’international. Rhône originals, présidée par Bertrand Bonnet, a pour vocation de «promouvoir et développer la diversité, les valeurs d’image et d’originalité des vins de la Vallée du Rhône à l’international». Ce regroupement de concurrents peut surprendre. «Nous sommes déjà implantés sur les marchés (ndlr : les 5 négociants réalisent plus de 50% de leur chiffre d’affaires à l’étranger), mais on représente très peu dans le portefeuille des importateurs. En nous regroupant à 5 dans les salons sur un stand commun, on sera beaucoup plus visibles», explique Jean-Pierre Durand, dg des Grandes serres. En janvier, Rhône Originals était présent aux «rendez-vous vins et spiritueux 2005» aux États-Unis. Les prochaines étapes sont la London wine trade fair en mai et un événement presse lors de Vinexpo Bordeaux en juin. Pas question pour l’instant de regrouper leurs forces de vente à l’export mais les fondateurs de l’association n’excluent pas l’idée d’apposer un jour le logo Rhône originals sur les contre-étiquettes. «L’association est ouverte. Le but, c’est d’arriver à être 10-15», ajoute Michel Chapoutier, p-dg de la maison éponyme et de Ferraton Père et Fils. Les futurs adhérents devront cependant répondre à plusieurs critères : faire plus de 50% de leur CA à l’export, avoir une politique de marque et la maîtrise de la qualité.