Machines agricoles : les commandes reculent encore de 9% au premier semestre 2026

L’enquête printanière ISC 2026, réalisée par le syndicat des distributeurs de machines agricoles (Sedima), montre que les concessionnaires restent en moyenne assez satisfaits de leurs concédants. La conjoncture continue cependant d’être préoccupante pour le secteur.

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Publié le mer 08/07/2026 - 17:33 - Par Gaétan Merminod

La marque Same arrive en tête de l'enquête ISC, avec une moyenne à 12,9 en 2026, soit +1,29 point par rapport à 2025.

La conjoncture pour les concessionnaires de machines agricoles continue d’être préoccupante au premier semestre 2026, selon une enquête menée sur le mois de juin par le Sedima (syndicat des distributeurs de machines agricoles) auprès de ses adhérents, qui a obtenu 35 % de réponses. Les commandes au premier semestre 2026 reculent de 9 % par rapport au premier semestre 2025, où elles étaient déjà en baisse (-7 à -9 %) par rapport à 2024. Dans le détail, les commandes de matériel neuf diminuent (-10 %), ainsi que celles de matériel d’occasion (-4 à -5 %). Ce recul est notamment marqué sur les automoteurs (74 % des concessions déclarent une baisse sur les automoteurs d’occasion, 67 % pour les neufs) et les tracteurs (54 % en neuf, 49 % en occasion). Comme en 2025, ce sont les zones de grandes cultures et les régions viticoles qui sont les plus touchées. Les commandes pour le marché des grandes cultures sont en baisse de 90 % pour le matériel neuf et 80 % pour l’occasion, suivi par le marché de la viticulture (-80 % neuf, -70 % occasion). Seule la polyculture-élevage se montre stable, avec des commandes en hausse de 29 % pour le matériel neuf, et de 26 % pour le matériel d’occasion. Le Sedima n’observe pas de relais de croissance avec le magasin et les prestations à l’atelier : le chiffre d'affaires pièces recule de 3 à 4%, une nouveauté selon le syndicat, tandis que les prestations ateliers augmentent de 1%.

Concernant les stocks, le poids des matériels neufs est supérieur à la normale pour 37 % des concessionnaires sondés, chiffre qui monte à 61 % pour les matériels d’occasion. Un peu plus de la moitié des distributeurs craignent d’être confrontés à des difficultés de financement de leurs stocks, alerte le Sedima. Parmi les principales préoccupations des concessionnaires ayant répondu à l’enquête, l’évolution de la trésorerie est la réponse revenant le plus, suivie de l'évolution des prises de commande et de la gestion des stocks. La conjoncture économique agricole n’est qu’à la quatrième place, mais est le principal frein à la demande le plus cité (32 % des réponses), devant le prix du matériel (30 % des réponses).

Un moral des clients qui se dégrade pour les grandes cultures et la polyculture-élevage

Dans tous les types de production, le Sedima constate que le ressenti du moral des clients par les concessionnaires sondés ne s’améliore pas par rapport à 2025. En grandes cultures, 79 % des concessionnaires jugent un moral très mauvais ou mauvais contre 45 % en 2025. Et en polyculture-élevage, le ressenti du moral client passe de 71 % d’opinions positives en 2025 à 32 % en 2026. Un « statut quo » est observé pour la vitiviniculture et l’arboriculture. Ce constat n’intègre toutefois pas les conséquences des périodes de canicule sur les productions, qui risquent d’aggraver la situation dans l’ensemble des régions. Concernant les 6 prochains mois, les concessionnaires sondés par le Sedima n’attendent pas de reprise de l’activité.

Quelle relation entre les concessionnaires et leurs concédants ?

La 21^ème enquête ISC de 2026 (Indice de satisfaction des concessionnaires) réalisée par le Sedima montre que les relations entre concessionnaires et concédants restent assez stables. Comme l’année dernière, les moyennes sont relativement proches entre les marques et restent plutôt constantes par rapport à 2025, comme le souligne le président du Sedima Stéphane Leblond. Certaines marques sortent toutefois du lot.

Same Deutz-Fahr en tête des concessionnaires selon Sedima

C’est le cas du groupe italien SDF (Same Deutz-Fahr) : la marque Same arrive en tête avec une moyenne à 12,9 en 2026, soit +1,29 point par rapport à 2025, suivie par Deutz (moyenne à 12,7, +0,62 point). Vient ensuite John Deere (moyenne à 12,6, -0,32 point) en troisième position, puis Claas (moyenne à 12,4, +0,58 point). Trois marques voient leur moyenne diminuer par rapport à l’année dernière, à savoir Massey Ferguson (-0,55 point), New Holland (-0,66 point) et Kubota (-1,02 point).

L’enquête, réalisée d’avril à juin 2026, a obtenu des réponses de la part de 55% des adhérents du syndicat, ce qui représente 54 % du marché des tracteurs selon le Sedima. Le groupe italien SDF (Same Deutz-Fahr) était déjà arrivé en tête des marques préférées des concessionnaires européens, selon les résultats d’une enquête présentée en novembre 2025.