Le Charentais Dagnaud annonce l'acquisition de la société landaise Frema, spécialisée dans les tracteurs enjambeurs.
"C'est un sacré challenge, mais nous sommes des entrepreneurs dans l'âme, annonce Amélie Dugué, responsable développement commercial et marketing pour la société charentaise Dagnaud, à propos du récent rachat de la société landaise Frema. C'est une belle opportunité. Frema est très présent à l'étranger (pays de l'Est, Amérique Latine), ce qui n'est pas le cas de Dagnaud." Pour le Charentais, le réseau commercial de Frema constitue un tremplin pour développer ses ventes à l'export. "Les deux entreprises additionnées vont perm
ettre de justifier l'embauche d'un directeur commercial export", ajoute Amélie Dugué.
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Une ouverture vers la grande culture
Mais Frema représente également une bonne opportunité en termes de diversification. Le Landais réalise en effet une part importante de son chiffre d'affaires (7 millions d'euros, contre 4 millions pour Dagnaud) dans les matériels dédiés à la grande culture (automoteurs enjambeurs pour la pulvérisation et la castration du maïs). Ce champ d'action plus large sécurise l'entreprise lorsque l'un ou l'autre des secteurs (grande culture et viticulture) connaît une crise.
Une transition en douceur
Le rapprochement entre Dagnaud et Frema s'est fait tout en douceur. "Nous étions déjà partenaires, rappelle Amélie Dugué. Nous avons eu vent il y a un an que l'entreprise landaise était possiblement à vendre. Petit à petit, nous avons appris à mieux nous connaître et l'opportunité d'acquisition a mûri gentiment." La transition va se poursuivre sur le même rythme, avec la présence pendant encore un an des deux frères fondateurs de Frema. Ce tuilage va permettre à Amélie Dugué, qui s'installe dans les Landes, d'apprendre à connaître tous les rouages de l'entreprise. Par la suite, l'outil industriel landais, qui est resté dans son jus, va bénéficier d'investissements pour être modernisé.
Quoi qu'il en soit, les deux entreprises resteront indépendantes.
