Intermarché veut passer la barre des 200 Express en 2018

Intermarché a inauguré, le 18 mars, un nouveau magasin au format Express dans le XVe arrondissement de Paris. Un événement en soi puisque le distributeur n'avait pas ouvert de nouveau point de vente dans la capitale depuis vingt ans.

Construit dans un ancien garage au croisement de la rue Brancion et de la rue Nanteuil, le magasin s'étale sur 800 m2 . Les fondamentaux d'Intermarché Express sont ici respectés : offre dense (un assortiment d'environ 12 000 références), une politique de prix bas (le moins cher dans la zone de chalandise à type de magasin comparable), plage d'horaire large. Il est à noter un rayon fruits et légumes particulièrement attractif : une nécessité, celui-ci étant visible des vitrines extérieures. Des espaces spécifiques pour le snacking et une offre repas léger sont aussi présents pour capter la clientèle du midi. De plus, le magasin propose une “cave à huile”, une tête de rayon dédiée.

Pour le lancement, le marketing de rue a été privilégié : distribution de prospectus et de flyers, dégustations de produits Intermarché sur les marchés et dans les parcs environnants, rencontre avec les acteurs du tissu local (gardiens, concierges...), remises de kits de bienvenue comprenant un cabas, un jeton pour caddie et une offre d'adhésion au programme de fidélité Intermarché... Cette inauguration a été l'occasion pour le président d'ITM Alimentaire, Philippe Manzoni, de dresser la feuille de route du développement du concept Express dans les prochaines années. « Une des forces d'Intermarché a toujours été la proximité, a-t-il précisé. L'implantation des points de vente était historiquement à dominante rurale et périurbaine. Nous avons créé l'enseigne Intermarché Express en 2009 pour partir à la conquête des centre-villes urbains. »

Un modèle économique qui “marche”

En 2014, le distributeur entend bien porter le nombre de magasins de 48 à 60 en se développant sur les agglomérations où le concept est déjà implanté (Nice, Toulouse...) et sur d'autres villes (Tours prochainement). Pour 2018, la barre est placée à 200 Intermarché Express dans toute la France dont environ 80 sur Paris intra-muros et la petite ceinture (10 à l'heure actuelle). Ce développement est en partie tributaire des espaces qu'Intermarché pourra trouver, ce qui n'est pas forcément aisé surtout en hyper centre-ville. L'enseigne considère en effet qu'un point de vente de 700 à 800 m2 est nécessaire pour générer une rentabilité suffisante pour faire vivre le couple d'adhérents qui le gère. « Ce n'est pas la martingale, mais nous avons trouvé ici un modèle économique qui marche », reconnaît Philippe Manzoni.

De fait, la performance d'Intermarché Express à mètre carré constant a progressé de 3,7 % entre 2012 et 2013 avec un chiffre d'affaires de 320 M€.