De la trésorerie avec la location de cheptel allaitant

La société Gestel, créée en 1972, s’est surtout développée dans le secteur laitier mais son champ s’est élargi, depuis 2021, aux vaches allaitantes. Elle propose aux éleveurs des contrats de location de vaches basés sur le bail à cheptel. Le bail à cheptel remonte au XIII^e siècle, sous le nom de contrat de Gazaille. L’entreprise propose un contrat initial de dix ans reconductible, qui peut être arrêté à tout moment.

Lire aussi : Installation en bovins viande : « J’ai financé le doublement du troupeau par la location »

Le premier produit proposé est appelé "optimisation de trésorerie". La société achète dans ce cas une partie du cheptel en place - un minimum de quinze vaches, quelle que soit leur race - et l’éleveur doit en contrepartie payer un loyer annuel. Le montant du loyer est fixé à la signature du contrat. Fin 2023, il représente 1 850 euros par an pour une charolaise par exemple.

Un suivi technique et financier

Un suivi technique et financier, comprenant trois à quatre visites dans l’année, est assuré grâce à un réseau de douze techniciens experts qui couvrent la France. « Nous passons en revue tous les aspects techniques de la conduite du troupeau et les aspects financiers », présente Jacky Baudot, technicien responsable en région Auvergne Rhône-Alpes.

Gestel propose aussi "l’optimisation de cheptel", qui consiste à apporter des vaches pour agrandir le troupeau. « Nous gérons 30 000 vaches laitières. Pour les races allaitantes, nous pouvons acheter pour l’éleveur les vaches qu’il a choisies pour bien répondre à ses attentes », précise Matis Vignon, chargé du marketing et de la communication d’Élevage et patrimoine, la société qui représente les intérêts des investisseurs alors que Gestel gère les troupeaux en relation avec les éleveurs.

Gestel peut aussi proposer un bail à cheptel dans le cadre d’une transmission d’exploitation. Dans ce cas, des vaches sont achetées par Gestel au cédant qui transmet non pas des vaches mais un bail au repreneur. Le cédant dispose donc tout de suite de son capital de la vente du cheptel et le repreneur n’a pas à faire passer l’achat de ce cheptel dans son plan de financement.

« Quand la mécanique est bien comprise et leur convient, les éleveurs sont en confiance, note Matis Vignon. Le contrat de location s’adresse à ceux qui souhaitent optimiser leur imposition, aux jeunes éleveurs qui veulent s’installer afin de créer de la trésorerie et diminuer le montant du financement mais également, aux éleveurs qui ont un besoin ponctuel d’augmentation de quotas/trésorerie sans vouloir faire appel à leurs banques. Nous travaillons également avec les éleveurs en difficulté et/ou en procédure collective. En quinze jours, avec un dossier correctement monté, l’éleveur est financé », observe-t-il.