Nouvelles campagnes de promotion pour les produits au lait de chèvre

Depuis de nombreuses années l’Anicap, l’Association nationale interprofessionnelle caprine, finance des campagnes de communication à l’intention du grand public, en France et à l’international, pour faire découvrir au plus grand nombre la diversité des fromages de chèvre et le savoir-faire des producteurs. L’objectif est d’augmenter la notoriété des fromages de chèvre auprès des femmes responsables des achats du foyer de plus de 25 ans et de fidéliser les acheteurs appartenant au cœur de cible, à savoir les sexagénaires.

C’est cette stratégie qui a été adoptée lors de la campagne triennale 2023-2025 confiée à l’agence Mediapilote Nantes à la suite d’un appel d’offres.

Plusieurs actions de communication ont été mises en place dans le cadre de cette campagne. Ainsi, les « Duos Chèvrissimes », des vidéos opposant deux recettes aux fromages de chèvre défendues par deux éleveurs, diffusées sur les réseaux sociaux lors d’un concours avec un séjour à la ferme à gagner, ont-elles touché près de 49 millions de personnes et ont été vues à 100 % 19 millions de fois !

Le premier million de vues sur TikTok pour Jow… avec les fromages de chèvre

Le partenariat avec Jow a fait ses preuves : à raison de deux recettes par an proposées sur l’application qui permet de faire ses courses selon le menu qu’on aura choisi, la promotion collective a pu toucher 10,1 millions d’acheteurs potentiels et engranger la vente de plus de 117 000 bûchettes affinées et palets de chèvre frais. En 2024, c’est la recette de tarte fine et tomates cerises au chèvre frais qui a été la première de toutes les vidéos de Jow à atteindre le million de vues sur la plateforme TikTok.

Deux autres actions ont très bien fonctionné : les vidéos de 30 secondes « Bienvenues chez nos éleveurs » ou « Questions pour éleveur de chèvres », diffusées sur les réseaux sociaux ou en tant que publicités, auront accumulé sur trois ans 42 millions d’impressions et 26 millions de vues. « Les fromages de chèvre, on en fait tout un plat », des animations vidéos de 12 secondes proposant des recettes faciles, économiques et gourmandes, auront quant à elles touché 75 millions d’internautes.

À l’issue de cette triennale, l’Anicap a lancé un nouvel appel d’offres fin 2025. Il a été remporté par son agence sortante, Mediapilote Nantes. S’il est prévu de renouveler plusieurs des actions menées en 2023-2025 au vu des très bons résultats obtenus, il y aura également des nouveautés dans la nouvelle campagne 2026-2028. Celle-ci intégrera (et c’est une première) l’ultra-frais (yaourts et faisselles) et le lait de chèvre UHT.

En effet, l’ultra‑frais constitue aujourd’hui un segment en pleine croissance, avec des fabrications en hausse de 11,4 % en 2024 et 3,8 % en 2025 selon FranceAgriMer, et des achats des ménages qui progressent de 16,9 % en 2025, selon le panel Circana-Cniel. Dans ce contexte, l’Anicap a estimé essentiel de mieux mettre en valeur la diversité des produits au lait de chèvre au sein de sa communication collective. À ce titre, le logo « Les fromages de chèvre, goûtez leurs différences ! » est devenu « Le chèvre : fromages - yaourts - lait » et le site internet « fromagesdechevre.com » a glissé vers « lechevre.fr ».

C’est dans ce cadre qu’une campagne d’insertions presse a été lancée avec le magazine Maxi Cuisine en 2026 pour mettre en avant huit recettes autour des produits au lait de chèvre.

Valoriser le métier d’éleveur de chèvres pour susciter des vocations

Est également prévue, dans cette nouvelle campagne, la réalisation d’une vidéo à destination des plus jeunes, pour présenter le métier d’éleveur de chèvres laitier et susciter des vocations, ceci afin de soutenir le renouvellement des générations. Elle sera réalisée avec le média Konbini, qui touche 5,1 millions de 18-24 ans tous les mois et 77 % des 18-34 ans en France, et sortira à l’été 2026.

Les relations presse, pas si démodées

En complément de ces campagnes triennales de communication, l’Anicap travaille depuis 2022 avec l’agence de relations presse Esperluette & Associés, basée près de Rennes. Pour toucher le grand public, une recette de saison autour d’un produit au lait de chèvre est envoyée chaque mois, via un communiqué de presse, à près de 580 médias. Deux dossiers de presse, l’un au printemps et l’autre à l’automne, sont également diffusés.

Du côté de la presse professionnelle, l’agence organise la veille des sujets qui concernent la filière caprine, diffuse les communiqués de presse annonçant les événements de l’Anicap au national et des Anicap régionales. Elle organise également des visites d’élevages à destination de la presse régionale et spécialisée pour mettre en avant des installations-transmissions réussies.

Ce travail quotidien a permis de toucher, en 2025, plus de 277 millions de lecteurs et auditeurs de la presse grand public pour un équivalent publicitaire de 747 000 euros, c’est-à-dire le montant que l’Anicap aurait dû investir si elle avait voulu faire de la pub dans ces médias. Pour la presse professionnelle, trois millions de personnes auront pu lire des articles à propos de la filière dans la presse, pour un équivalent publicitaire de 191 000 euros.

S’adresser aux futurs installés

En plus des actions de communication menées tout au long de l’année pour faire la promotion collective des produits au lait de chèvre, l’Anicap s’adresse aussi aux futurs candidats à l’installation via plusieurs canaux. Elle participe aux différents salons professionnels tels que le Space à Rennes, le Sommet de l’élevage à Cournon ou encore Capr’Inov à Niort, dont elle est partenaire. Et depuis 2025, l’Anicap est partenaire du Challenge France terre de lait des lycées agricoles, organisé par le Cniel. Pour la première fois en mars 2026, quatre lycées ont ainsi pu présenter des dossiers caprins (pour cinq places ouvertes). L’Iréo des Herbiers a remporté cette première édition. Pour poursuivre sur cette dynamique, l’Anicap sera à nouveau partenaire pour la prochaine édition 2026-2027.