Raynal & Roquelaure devient distributeur pour d'autres entreprises agro- alimentaires voisines de son site logistique aveyronnais.
Spécialisée dans la fabrication de plats cuisinés traditionnels (marque Raynal & Roquelaure) et « italiens » (marque Zapetti), l'entreprise aveyronnaise passe aujourd'hui la vitesse supérieure en devenant également distributeur de produits fabriqués sur sa zone géographique. Dotée d'une importante force de vente (une vingtaine de commerciaux sur le terrain, 200 points de distribution en France) et d’un site logistique très opérationnels à Capdenac (3 700 m 2 d'entrepôt, une capacité de stockage de 3 400 palettes, une équipe de 15 préparateurs avec plages d’ouverture de 6h à 22h), elle avait, en effet, en projet de « proposer à des entreprises plus modestes de distribuer leurs produits auprès de la grande distribution ».
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Commandes groupées
Sa force de vente commercialise ainsi des produits artisanaux « inspirés de la gastronomie du sud Massif central », fabriqués par la société Progre SA, installée à Baraqueville, près de Rodez. Conditionnée en bocal et baptisée Les Cassagnoles, cette gamme comprend une série d’abats (tripoux, gésiers de canards, pieds et paquets, tête de veau), des plats cuisinés (potée, chou farci) et des pâtés en verrine. Les produits transitent par l'entrepôt et, à terme, porteront la mention « Sélectionné par Raynal & Roquelaure ».
« Les distributeurs peuvent ainsi bénéficier, pour ces produits, des mêmes conditions que celles négociées avec Raynal & Roquelaure, explique l'entreprise. Leurs commandes sont regroupées avec les produits Raynal & Roquelaure et Zapetti sur un même camion, avec une seule facturation, un seul lieu d'approvisionnement (Capdenac) et un seul lieu de livraison. » Pour Raynal & Roquelaure, qui envisage de doubler son CA (158 M€ en 2006) d'ici 2011, en grande partie grâce à la vente de produits autres que les siens, l'ouverture sur le marché du bocal sur lequel la marque n'était pas encore installée, est une bonne opportunité.
