Lisibilité de l’offre, théâtralisation des univers et qualité sont les trois conditions pour une campagne d’été réussie. L’organisation de l’espace en univers cohérents permettra de structurer l’offre et de lui donner son visage estival. Sur chacun de ces segments/univers de consommation ainsi organisés et particulièrement sensibles à l’achat d’impulsion, il faut jouer à plein les techniques de théâtralisation : ILV spécifiques, présentation, informations et conseils consommateur, merchandising croisé… Sur ces produits plaisirs, si la qualité est au rendez-vous, les performances suivront.
Afin de marquer la saisonnalité du rayon, nous conseillons cinq réimplantations complètes du rayon :
• Janvier • Mars-Avril • Juin • Septembre • Novembre-Décembre
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Chiffres exprimés en % des achats des ménages - Source : TNS Worldpanel 2007-2008-2009
