Tutiac construit sa marque
Pour faire la différence dans un univers toujours plus concurrentiel, la coopérative girondine Les vignerons de Tutiac investit dans le marketing pour se construire une vraie marque.
Pour faire la différence dans un univers toujours plus concurrentiel, la coopérative girondine Les vignerons de Tutiac investit dans le marketing pour se construire une vraie marque.
Armée de son nom Tutiac et de son slogan « Tout Bordeaux », la coopérative Les Vignerons de Tutiac passe à l’offensive marketing dans les rayons vins des grandes surfaces. Objectif : se construire une marque forte pour mieux se vendre et être « désirée en rayon », résume Eric Henaux, le directeur général de Tutiac.
La marque prend le pas sur l’appellation
Tutiac a fait appel à l’agence spécialisée Made in Mouse pour définir les contours de sa marque à travers une identité visuelle et des valeurs. La déclinaison de la stratégie se traduit par une gamme d’une quinzaine de références. Sur les étiquettes, Tutiac prend le pas sur le nom de l’appellation en s’affichant au-dessus et en gros caractères. Une mise en vedette de la marque que la coopérative estime pionnière au sein des coopératives bordelaises.
Simplifier les repères
Pour Eric Henaux, la marque peut fournir un repère aux consommateurs qui en manquent dans un rayon où les choix se font vite. La démarche vise donc aussi à simplifier l’offre alors que les nouvelles générations connaissent peu les subtilités des appellations et des classements.
Pas de château sur l’étiquette, mais l’allure des produits reste classique avec le choix de bouteilles gravées et d'une identité visuelle en noir et blanc façon gravure, sur laquelle figure une gabarre tirée par des hirondelles. Selon Tutiac, la bouteille gravée contribue à améliorer la qualité perçue et à rassurer le consommateur. « Elle va véhiculer plus de valeur », estime Eric Henaux.
Des vins d’entrée et de moyenne gamme
Les bouteilles en appellations bordeaux blanc, rosé et rouge, blaye-côtes-de-bordeaux, côtes-de-bourg, fronsac, médoc et sauternes seront vendues entre 4,90 euros et moins de 14 euros. S’y ajoutent 6 références de bibs. Soucieuse de se positionner sur le thème de la naturalité, la marque propose 2 vins bio dont un sans soufre, ainsi qu’un vin issu de la démarche « zéro résidus de pesticides » portée par le collectif Nouveaux Champs auquel adhère Tutiac.
Les produits seront mis en rayon à partir du 1er janvier 2020. L’objectif est de dépasser le million de bouteilles d’ici 3 ans. Avec ses 700 vignerons coopérateurs, Tutiac produit aujourd'hui 40 millions de bouteilles par an.
