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Toute l'actualité de la catégorie Commercialisation

Commercialisation

Avant toute décision sur l'évolution du tarif, définir l'impact de la hausse des coûts à la bouteille est une première étape essentielle, selon Fabrice Chaudier, conseiller et formateur en commerce, marketing et stratégie du vin.
Comment augmenter le prix de ses vins ?
L’envolée des coûts oblige à repenser le tarif de ses vins. Voici six conseils pour adapter ses prix,…
Christophe Tichadou, expert-comptable, gère le groupe Alliance Expert, membre du réseau AgirAgri.
Christophe Tichadou, expert-comptable : « La maîtrise des coûts viti-vinicoles passe par leur connaissance »
Pour Christophe Tichadou, expert-comptable membre du réseau AgirAgri, une réévaluation globale des prix…
Avec son AOP muscadet, Dominique Martin vise une consommation décontractée, extérieure et saisonnière.
Le vin en canette, un complément de gamme
La canette s’affirme comme un contenant de conquête pour l’exportation. Pour certains, elle est aussi capable…
Le label Vin méthode nature se décline en deux versions : l'une pour les vins sans sulfites ajoutés et l'autre garantissant moins de 30 mg/l. 70 % des vins labellisés sont sans sulfites ajoutés. .
Les Vins méthode nature participent à une opération de l’Anivin
Faire progresser la notoriété internationale de son label Vin méthode nature est l’un des objectifs lancés…
Les AOP côtes de provence,  coteaux d’aix-en-provence et coteaux varois en provence ont renoué avec la croissance de leurs ventes en 2021, avec un essor de 9 % en volume en 1 an. En 2020, le recul avait été de 6 %.
Rattrapage des ventes en 2021 pour les rosés
En 2021, les ventes de rosés AOP de Provence sont revenues à leur niveau d’avant la pandémie de Covid-19 avec…
Le temps d'un week-end portes ouvertes, l'artiste nantaise Tanala a travaillé sur des cuves plutôt que sur des murs.
Du street art pour des cuves de vin
Artiste nantaise de street art, Tanala peint des fresques murales chez des particuliers ou pour des…
Les 6 et 7 mars, le salon Levée de la Loire réunissait à Saumur 260 exposants dont le tiers hors Loire. Il était coordonné avec le salon Demeter, qui accueillait 100 exposants.
Synergies réussies pour les salons des vins en Val de Loire
Plusieurs fois bouleversée par la crise sanitaire, l’offre des salons professionnels en Val de Loire…
Convaincus du potentiel de la commande groupée, Martial et Samuel Arnaud ont décidé de commercialiser l'outil qu'ils ont mis au point pour leur domaine.
Favoriser les achats groupés de vin par ses clients
Confrontée à la nécessité d’augmenter ses ventes directes en 2020, La Ferme des Arnaud a développé une…
Une aide à saisir pour exposer sur un salon vitivinicole
Annoncée par le ministre délégué au Tourisme et aux PME, Jean-Baptiste Lemoyne, la mise en place d’une aide…
5 tendances vues à Wine Paris & Vinexpo Paris
Le salon professionnel Wine Paris & Vinexpo Paris qui s’est tenu du 14 au 16 février, annonce avoir…
L'Indication géographique protégée terres du midi, lancée en 2018, représente 116 000 hectolitres sur le millésime 2020. A la surprise de l'ODG, export et CHR sont les principaux débouchés.
L’IGP terres du midi performe surtout à l’export
L'indication géographique protégée terres du midi prend progressivement sa place dans le paysage viticole…
223,2 millions de bouteilles de cognac ont été commercialisées en 2021, dont 6,1 millions en France.
Forte hausse des ventes de cognac en 2021
Les ventes de cognac ont atteint 3,6 milliards d’euros en 2021, soit une hausse de 30,9 % par rapport à 2020…
Les importateurs américains Andy et Kristin Bernard collaborent avec le château des Bormettes pour la réalisation de cette cuvée Côtes de femme, spécialement conçue pour leur marché.
Quatre domaines viticoles, quatre stratégies commerciales à l'export
Il est souvent difficile de savoir comment aborder un marché à l'international. Voici quatre stratégies hors…
Adrien Calatayud, chef du service Vins, spiritueux, bières et cidres (VSBC) chez Business France.
Tout savoir sur le chèque relance export destiné aux exportateurs de vin
Le chèque relance export est une aide temporaire visant à soutenir les exportations. Le point sur ce…
Le CIVP a construit sa stratégie 2022-2024 de sorte à hisser les vins de Provence au rang des marques premium.
Les rosés de Provence dévoilent leur plan pour monter en gamme
Pour rester la référence sur un marché de plus en plus concurrentiel, les rosés de Provence ont défini une…
Wine Paris espère attirer 20 000 visiteurs
Lors d’une conférence de presse organisée le 25 janvier, les organisateurs de Wine Paris & Vinexpo Paris…
We are Wine a pour but de mettre en relation cavistes et domaines viticoles.
Trouvez vos clients cavistes sur We Are Wine
La plateforme digitale We Are Wine permet aux cavistes indépendants d’acheter des vins directement aux…
L’Occitanie prépare son salon professionnel des vins
Pour remplacer Vinisud, qui s’est intégré dans le salon Wine Paris, le syndicat AOC Languedoc a œuvré avec la…
Le salon Vinapogée maintient son édition 2022
Dédié aux vins matures, le salon Vinapogée a décidé de maintenir sa sixième édition, prévue le 17 janvier…
Petites Caves crée les étiquettes des cuvées exclusives, en respectant la charte graphique des domaines avec lesquels il collabore.
Créer une cuvée exclusive pour un caviste
Élaborer une cuvée exclusive pour un caviste permet de sortir de sa zone de confort, tout en renforçant les…
Pour Pauline Giraud et Clément Minne des Vignobles Gueissard, l'externalisation de l'embouteillage, du stockage et de l'expédition de leur gamme de négoce est un précieux gain de temps et d'espace.
« On délègue le stockage et l'expédition de nos vins de négoce parce que l'on a confiance »
Faute de place disponible, les Vignobles Gueissard ont délégué la logistique des vins qu’ils produisent en…
La durée de vieillissement sur lattes pourrait passer à 36 mois dans la future charte sur les crémants haut de gamme.
Bientôt une charte commune pour les crémants de prestige
La Fédération nationale des producteurs et élaborateurs de crémant planche sur une charte qui définit ce qu'…
Champagne rosé
[VITeff 2021] Cinq tendances à suivre de près sur le marché des effervescents au Royaume-Uni
Cinq grandes tendances ont marqué l’année 2020 sur le marché des effervescents au Royaume-Uni, offrant de…
Partenaires de Vignobles Gabriel & Co dirigé par Jean-François Réaud (2e en partant de la gauche), les vignerons Damien Dupuy, Vincent Bousseau et Thomas Novoa (de gauche à droite) produisent des vins labellisés Fair for Life.
Labelliser ses vins en commerce équitable
Face aux tensions sur la commercialisation, la structure de négoce Vignobles Gabriel & Co mise sur une…
Déjà propriétaires du château de Minière à Bourgueil, Kathleen Van den Berghe et Sigurd Mareels ont acquis le château de Suronde et ses 7 ha de vigne en 2016.   © Château de Suronde
Une résidence d’artistes au cœur des vignes
Depuis 2018, Kathleen Van den Berghe, propriétaire du château de Suronde, en appellation quarts-de-chaume,…
En parallèle du domaine familial, Béatrice Mayard a lancé un service de location de meublés de tourisme situés à Châteauneuf-du-Pape. Son offre est constituée de maisons ou appartements que des personnes privées lui confient pour valoriser des périodes inoccupées.   © C. Gerbod
Un service de conciergerie pour dynamiser l’œnotourisme
Béatrice Mayard, du domaine Mayard, à Châteauneuf-du-Pape, développe une offre de meublés de tourisme…
Gel 2021 : les marchés du vin devraient tenir
Le gel 2021 s'est abattu sur les vignes dans un contexte économique bouleversé par la longue crise de Covid-…
La gamme de Department 66 est resserrée avec D66, un vin premium qui totalise la plus grande partie du volume, deux vins moyenne gamme (un rosé et un blanc), et une cuvée de prestige.  © Yann Kerveno
Des vins de Maury façonnés pour le marché américain
Fasciné par le terroir de Maury, le winemaker star de la Napa Valley David Phinney a parié sur la capacité…
L'appellation tavel a pris l'initiative de réunir dans une association des rosés revendiquant leur terroir et leur singularité pour qu'ils se fassent une place dans l'univers des vins de gastronomie. L'association se veut internationale.  © C. Prat
Une association pour défendre les rosés de terroirs
L’Association internationale des rosés de terroirs (AIRT) a pris son envol le 19 mars 2021 à Tavel, en tenant…
Cuvée privée se charge de graver le médaillon au nom de l'adopteur et de le positionner dans les vignes. Chaque rang est numéroté afin de permettre à chacun de retrouver ses 6 pieds de vigne lors de la visite au domaine. © J. Gravé
Développer la vente directe en proposant l’adoption de ceps
Pour gagner en visibilité et développer ses ventes directes, le Château La Roque, dans l’Hérault, propose…
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