« Grâce à Farmi, j’ai pu saisir des opportunités de vente  favorables »

Grégory Prudhomme l’admet sans ambages, « c’est l’application Farmi qui m’a fait venir chez Soufflet Agriculture ». Le céréalier basé dans le sud Seine-et-Marne l’utilisait pourtant depuis quelques années « pour regarder les comptes d’approvisionnement et d’engrais, la météo et les cours ». En fin d’année 2021, les cours ont été très fluctuants, il décide alors de travailler avec Soufflet Agriculture, « pour ne pas passer à côté des bonnes opportunités ». Historiquement, l’exploitation collabore avec un organisme stockeur qui n’offre pas cette souplesse dans la mise en place des contrats. « Lors des journées où il y a eu énormément de fluctuations, Farmi actualisait les prix en temps réel, tous les quarts d’heure, on était au plus proche de ce qui se passait, alors que les autres O.S. ont préféré arrêter tout contrat pendant cette période-là pour éviter d’être complètement décalés du marché ». Vincent Huré, Agent Relation Culture (ARC) sur la zone du nord Loiret et sud Seine-et-Marne acquiesce, « pendant cette période, durant certains jours, nous avons été les seuls à acheter grâce à Farmi ».

Vendre en autonomie 

Durant cette période, Grégory Prudhomme a pu commercialiser sa production lui-même. « Je me suis fixé un prix de campagne, un prix minimum de vente. » Étant donné que les cours montent, il déclenche les premiers contrats au fur et à mesure, avec les conseils de Vincent Huré qui lui donne un avis sur le prix de campagne et la commercialisation en prix ferme, toutefois, « Grégory a tout de suite adhéré à ce système d’autonomie », apprécie-t-il. Il a ainsi commercialisé 30% de sa campagne en mars et a attendu la récolte pour vendre le reste. Il souligne la grande facilité de l’outil, « on a le téléphone dans la main, on est dans le tracteur, la radio est allumée, l’actualité change, on regarde Farmi, et c’est parti ». L’application permet de « réellement coller au marché », note Vincent Huré.

Avec Farmi, tout est sous la main 

« Cette application rentre aussi dans la façon de consommer ou de travailler actuelle », avise Grégory Prudhomme qui apprécie la présence de services complémentaires comme la météo avec des alertes pour la pulvérisation, des informations actualisées, les comptes appro, les bons de livraison et ses encours. « Tout est sous la main en permanence », résume-t-il. Selon lui, Farmi.com peut devenir un outil à l’avenir « parce qu’avec les fluctuations de prix, on a les yeux rivés sur les cours, que ce soit pour la vente mais aussi pour les appros d’engrais, parfois il y a le bon coup à saisir, le site peut être utile ».