Farmi : gérer les points clé de mon exploitation tout en gagnant du temps

Depuis son smartphone qu’il retire de la poche arrière de son jean, Julien Biloquet montre l’interface de l’application Farmi. « Je suis plutôt à l’aise avec le digital, glisse-t-il, je suis né dedans ». Il consulte la météo tout d’abord, « notamment pour la pulvérisation, pour savoir quand y aller ou pas ». Et regarde régulièrement le cours des cotations pour connaître les tendances : « j’ai accès à Euronext, or le marché non physique du blé a toujours de l’avance sur le marché physique ». Des informations qui lui permettent d’anticiper ses actes de vente. Il apprécie aussi l’actualité, « sur la guerre en Ukraine, la hausse ou la baisse des prix ». Enfin, le céréalier évalue régulièrement l’état de ses stocks, « ce qui me permet de faire le point sur ce qu’il reste à faire ». L’application Farmi contient aussi ses contrats en cours ou passés. 

Une interface intuitive et des transactions rapides 

En tant qu’organisme stockeur, il apprécie particulièrement l’interface intuitive qui lui permet de suivre les prix sur plusieurs périodes. « On a les offres sur les mois à venir. Plus on stocke longtemps, plus c’est intéressant ». Il évalue ainsi « l’équilibre entre le coût de stockage et le prix proposé ». Dès qu’il tombe sur un prix intéressant, « je le verrouille pour vendre des camions ». L’acte de vente est quasiment instantané, « c’est plus long de l’expliquer que de le faire », ironise Julien Biloquet. « Ça se fait en trente secondes : le temps de choisir le prix et de valider le tonnage ». Pour sécuriser l’achat, un code lui est envoyé puis un mail récapitulatif. « C’est important d’assurer la procédure », observe-t-il.

L’agriculteur ne passe plus forcément par son ARC 

Auparavant, les transactions passaient par son Agent Relation Culture (ARC), Sébastien Salliot, qui salue cette évolution. « Aujourd’hui, le client peut voir les cours entre 11h et 18h, à l’ouverture des marchés, avec une réactualisation tous les quarts d’heure ». Avec les remous politiques liés à la guerre en Ukraine, « on pouvait avoir des variations de 20 à 40 euros dans la journée ». Or, si l’ARC est en rendez-vous, l’agriculteur laisse passer le prix qui l’intéresse. De la même façon, Julien Biloquet est autonome pour ses réapprovisionnements de produits phytosanitaires, engrais ou équipements. Là où il devait attendre le passage de Sébastien Salliot pour avoir un devis, il peut le commander lui-même depuis le site farmi.com, au moment de la journée qui l’arrange. Ce dernier lui répond dès qu’il est disponible, quelques heures plus tard.

La relation entre l’agriculteur et l’ARC réinventée 

Sébastien Salliot et Julien Biloquet continuent de se voir, « mais pour d’autres choses, précise l’agriculteur, on se disperse moins », apprécie-t-il. « On travaille sur d’autres dossiers, poursuit l’ARC, on a du temps pour aller plus loin sur certains éléments techniques, faire des points marché ». L’application Farmi et le site farmi.com sont des évolutions, « je pourrais m’en passer, mais c’est tellement utile », sourit Julien Biloquet, « c’est un confort de travail », approuve Sébastien Salliot.