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Quatre domaines viticoles, quatre stratégies commerciales à l'export

Il est souvent difficile de savoir comment aborder un marché à l'international. Voici quatre stratégies hors des sentiers battus, choisies par quatre vignerons.

Les importateurs américains Andy et Kristin Bernard collaborent avec le château des Bormettes pour la réalisation de cette cuvée Côtes de femme, spécialement conçue pour leur marché.
Les importateurs américains Andy et Kristin Bernard collaborent avec le château des Bormettes pour la réalisation de cette cuvée Côtes de femme, spécialement conçue pour leur marché.
© Château des Bormettes

1 Se réunir au sein d’un groupement commercial

À l’export comme dans la vie, l’union fait bien souvent la force. Les fondateurs de la Collégiale des domaines de Loire l’avaient bien compris. En 1988, une poignée de vignerons avait décidé de monter cette SARL afin de mutualiser les énergies pour développer l’export. Trente-quatre ans plus tard, la structure a fait ses preuves et emploie onze salariés. C’est donc tout naturellement que Thibaut Henrion a repris l’adhésion de son prédécesseur, lors de son installation en 2014.

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