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Bien fixer le prix de ses vins à l’export

Un vin aura du mal à convaincre les acheteurs s’il n’est pas au juste prix. Voici quelques éléments pour bâtir une politique tarifaire cohérente.

Il faut savoir être ferme lors des négociations avec les acheteurs étrangers pour éviter de brader ses vins.
Il faut savoir être ferme lors des négociations avec les acheteurs étrangers pour éviter de brader ses vins.
© ProWein

Tous les experts sont formels : pour conquérir un marché export, la première étape est de s’y rendre. « Cela permet de mieux connaître les profils de vins consommés sur place, de voir ce que fait la concurrence et de se familiariser avec les prix pratiqués », expose Olivier Antoine-Geny, cogérant de la société AOC Conseils.

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