« Notre magasin de producteurs valorise localement nos volailles »

Situé à Le May-sur-Èvre dans le Maine et Loire, le Gaec de la Gagnerie fait partie des quatre associés à l’origine du premier magasin de producteurs La Ferme de chez nous. Créé en 2013, il a été rejoint depuis par six autres points de vente, essentiellement situés dans les Pays de la Loire. 

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Cette enseigne a été initiée par Claude Batardière, le fondateur choletais des magasins de bricolage Espace Éméraude. Il cherchait des agriculteurs souhaitant se lancer dans un nouveau concept de circuits courts : un magasin collectif d’agriculteurs, proposant une gamme très diversifiée de produits de qualité, issus du coin (100 km au maximum) et de saison, à des prix permettant une juste rémunération des producteurs.

 « Nous avons saisi cette opportunité pour nous tourner vers la vente directe », raconte Matthieu Humeau, associé du Gaec avec son frère Sébastien et leurs épouses respectives Nathalie et Marie. « L’exploitation, alors essentiellement bovine (150 vaches allaitantes, 1 000 porcs sur paille par an, 140 hectares de surface agricole) proposait de temps en temps de la vente de viande en caissette. 

Pour créer le magasin, nous nous sommes associés avec trois producteurs pratiquant déjà la vente directe : un éleveur laitier, un maraîcher et un vigneron. Nos produits sont complétés par ceux d’une quarantaine d’agriculteurs apporteurs (fonctionnement en dépôt-vente) afin de proposer aux consommateurs une gamme complète d’aliments (4 000 références sur l’année). »

Une taille d’élevage de volailles suffisante pour être rentable

Basé à Saint-Léger-sous-Cholet (à 6 km du Gaec), le magasin est situé au bord d’une route très passante aux portes de Cholet, dans une zone qui était dépourvue de commerces alimentaires. « Les ventes ont rapidement décollé si bien qu’a vite germé l’idée de développer un réseau de points de vente pour mutualiser les charges et bénéficier de moyens de communication. » 

Avec l’ouverture d’un second magasin La Ferme de chez nous à Saint-Macaire-en-Mauges (à moins de 10 kilomètres), le Gaec décide en 2020 de diversifier l’exploitation en développant un atelier de volailles fermières sur son exploitation. Cela permettait de fournir les deux magasins, approvisionnés jusqu’à présent par deux agriculteurs apporteurs. 

« Notre objectif était de démarrer avec un volume de production suffisant pour atteindre une rentabilité, sachant que nous ne souhaitions pas faire de vente sur les marchés. Nous avons commencé par 100 volailles par semaine puis sommes rapidement montés à 150. On se prépare à passer à 250 par semaine avec la fourniture d’un troisième magasin, également situé dans la périphérie de Cholet. »

70 % des volailles en découpe

La volaille représente désormais 20 % du chiffre d’affaires de l’exploitation (10 000 volailles par an). La Ferme de chez nous valorise 95 % de la production avicole (5 % de vente de découpes en caissettes sur le magasin à la ferme) et 70 % de la production de viande bovine et de porc de l’exploitation. 

Le Gaec a investi dans un grand hangar aménagé en petites salles dans lequel il élève des poulets (de type label pour la vente en entier et certifié pour la découpe), de la dinde, de la pintade ainsi que des volailles festives. Elles sont abattues à façon une fois par semaine dans un abattoir des Deux-Sèvres. « Il n’était pas question de faire de l’abattage à la ferme, trop chronophage. » Le Gaec se charge du transport des volailles en vif et de la livraison dans les magasins. Un quart des poulets est vendu en entier. La découpe des carcasses et la transformation (charcuterie, plats préparés) sont réalisées par les salariés du magasin (quatorze au total dont Nathalie Humeau pour le site de Saint-Léger).

« Nos produits ne sont pas plus chers qu’ailleurs. » Le prix de vente se situe autour de 10 euros le kilo pour le poulet Pac de 100 jours et de 19 euros le kilo pour le filet de poulet de 80 jours. « Notre objectif est de dégager une marge de 4 à 5 euros par poulet vendu (avec 150 volailles par semaine) pour dégager un revenu. » L’atelier avicole représente une vingtaine d’heures de main-d’œuvre hebdomadaire, en comptant la surveillance des volailles au quotidien (1h30), le transport à l’abattoir (3 h par trajet aller-retour) et le nettoyage des salles (4 heures toutes les 4 semaines).