Céréales et oléagineux

Agritel lance une appli pour aider les agriculteurs à vendre leurs grains

« Notre objectif est d’accompagner tous les agriculteurs qui assument la commercialisation de leurs grains en France », a expliqué Sébastien Poncelet, en conférence de presse le 19 février à Paris. Ce spécialiste des marchés qui travaille depuis plus de quinze ans pour Agritel a en charge le développement de Captain Farmer, la startup interne de la société de conseil qui va mettre à disposition des agriculteurs une appli éponyme début avril. Ce nouveau produit est « un savant dosage entre gestion économique et expertise des marchés » fournie par Agritel, a indiqué le responsable. Il doit procurer à l’agriculteur un cadre de décision sécurisé correspondant à ses besoins.

Plusieurs niveaux de personnalisation possibles

L’appli fonctionne avec des alertes paramétrables et des tableaux de bord. Celles-ci peuvent concerner des mises à jour de tendances et d’avis d’experts, mais aussi un objectif de prix ou de chiffre d’affaires qui serait atteint. Dans la version de base, « Garder le cap », l’agriculteur reçoit un conseil basé sur un avis d’expert standard. Cet expert ou "captain" gère une ferme virtuelle représentative des productions couvertes par l’appli (blés tendre et dur, orges fourragère et brassicole, colza, maïs, tournesol) ainsi que ses engrais. Et il dit ce qu'il fait et pourquoi au fur à mesure de la campagne.

Dans une version plus élaborée, « Ma recommandation », l’agriculteur entre les paramètres liés à sa ferme (rendement, coût de production, prix souhaité) ainsi que les volumes qu’il vend ou a vendus. Le conseil qu'il reçoit tient compte de ces particularités. « Le « captain » donne à chaque fois la raison de la recommandation qu’il fait, précise Arthur Portier, business developer. La transparence est un gage de confiance pour les agriculteurs ». L'exploitant peut également réaliser des simulations avant de prendre une décision. Dans la version la plus complète, « Face à face », l’agriculteur peut poser des questions via l’appli, échanger en direct avec un expert ou même se faire rappeler par lui.

Un abonnement annuel entre 485 et 1225 euros

Disponible à partir d’avril, l’appli est vendue via les stores classiques, sur abonnement, à raison de 485 euros par an pour la version « Garder le cap », 825 euros par an pour « Ma recommandation » et 1225 euros par an pour « Face à face ». Dans un deuxième temps, elle pourra être proposée par des distributeurs. Pour ce démarrage, Agritel vise 1000 abonnements d’ici 12 à 18 mois.

Si la startup fonctionne pour l’instant avec les fonds propres de la société mère, l’ambition est là : « nous avons un objectif mondial », a prévenu Michel Portier, le dirigeant d'Agritel. Il s’agira d’abord de conforter le marché en Europe, notamment en Ukraine, puis de « mettre en réseau les compétences » pour attaquer d’autres zones, telles que les Etats-Unis, par exemple.