Hauts-de-France : le groupe Advitam veut développer ses ventes vers la GMS et la RHD

Le groupe coopératif Advitam (machinisme, production animale et végétale distribution alimentaire, négoce agricole), issu de la coopérative Unéal, vient de lancer une nouvelle Business Unit Advitam Alimentaire. La démarche s’inscrit dans la stratégie de diversification des débouchés des adhérents d’Unéal, avec l’intention affirmée de bâtir un leader régional dans l’alimentation de proximité. Cette Business Unit regroupe les activités distribution alimentaire de la coopérative et le groupe Charlet, distributeur grossiste (Norocean, Houssoye Transports, Pacbelimex, Domaine du gourmet) acquis en 2020.

« La genèse remonte à 2010 alors la coopérative réfléchissait sur la maturité de sa branche distribution, explique Armel Lessafre, président. Il y avait nécessité d’augmenter les flux, ce qui a conduit à la création de corners alimentaires dans nos magasins Gamm vert, suivi en 2016 du lancement de l’enseigne 100 % alimentaire, Prise direct', au moment où les adhérents commençaient à diversifier leurs productions et que la consommation locale gagnait en notoriété. » Aujourd’hui, on compte onze magasins Prise direct' et treize corners, tous dans la région.

Par ailleurs, le partenariat commercial avec le groupe Charlet a commencé en 2012, pour se terminer par la prise de contrôle complète en 2020. « Au début, nous butions sur les aspects logistiques, qui ne sont pas un métier originel de la coopérative, pour sourcer en particulier les produits qui n’étaient pas en proximité immédiate des magasins qui proposent une gamme large pour répondre aux attentes des clients », souligne Cédric Coigniez, directeur.

Le groupe Advitam peut désormais proposer une logistique cohérente et multiplier les débouchés et les circuits de distribution pour ses adhérents. « Cela aide incontestablement à notre développement en permettant une présence en GMS et en RHD, deux segments où nous n’étions pas présents. Nous avons d’autre part de bons espoirs pour fournir la restauration collective locale », explique Armel Lesaffre. L’ambition à 2025 est d’atteindre 150 M€ de chiffre d’affaires (72 M€ aujourd’hui).

La Business Unit Advitam Alimentaire vise 150 M€ de chiffre d’affaires en 2025.