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Convertir un amateur du domaine en client

La vente directe est un bon moyen pour augmenter son chiffre d’affaires. Le vigneron peut se mettre à la place du client pour développer cet axe stratégique.

Quel est le contexte de départ ?

Un vigneron indépendant commercialise toute sa production en bouteilles. Une partie est écoulée en direct au caveau, l’autre via un site de type e-boutique, le reste dans le circuit traditionnel. Les produits sont de qualité, avec un positionnement prix cohérent. Pendant une mission de conseil, ce vigneron se rend compte que la vente directe est un axe stratégique pour son domaine, mais qu’il est relativement passif pour attirer de nouveaux clients particuliers.

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