Rapprochement

La route des Indes s’ouvre pour Capespan

Le directeur général de la branche Fruit de Capespan, Louis Kriel, ne l’a jamais dissimulé : le marché indien, à l’instar de la Chine très proche, est devenu prioritaire pour la compagnie sud-africaine et demande des investissements conséquents. Pour asseoir cette politique, Capespan vient de signer un protocole d’accord avec un opérateur de premier plan dans la filière indienne, Mahindra ShubhLaabh Services Ltd (MSSL) qui pourrait, à terme, déboucher sur une joint-venture entre les deux entreprises.

A partir du 1 ^er avril, un projet-pilote de douze mois sera déployé et visera à développer l’intelligence concernant la distribution, les dynamiques d’offres de fruits indiens. Il s’agira aussi de déterminer une stratégie de marque et de développer un business plan sur cinq ans. MSSL s’approvisionne en fruits et légumes des grandes régions productrices (Maharashtra, Penjab…) pour le marché local et à l’export. Il offre aussi un appui technique à 9 000 producteurs. Louis Kriel explique : « MSSL pilotera le projet et Capespan apportera son expertise en raisins, agrumes et pommes ainsi que son soutien technique commercial. Il s’agit de développer les importations sud-africaines entre autres sur l’Inde et engager avec les distributeurs des relations à long terme. » Les deux sociétés travailleront aussi à promouvoir les exportations indiennes. A terme, Capespan et MSSL créeraient une joint-venture exclusif à 50/50 % qui serait à la fois cosignataire, manutentionnaire et distributeur d’une sélection de produits.