Campagne marketing
La marque “Princesse Amandine” s’appuie sur un club de quatorze opérateurs français
Charlotte était la reine, Amandine sa princesse. Germicopa, associé à quatorze opérateurs français, lance une vaste campagne marketing pour redynamiser la variété Amandine.
Avec le lancement de “Princesse Amandine”, Germicopa, s’appuyant sur quatorze opérateurs français, veut développer un plan marketing stratégique à long terme pour la mise en avant d’Amandine ! Réunis dans ce nouveau club “Princesse Amandine”, ils ont décidé de “booster” la fille de Charlotte et de Mariana, malgré ses 2 000 ha cultivés en France (90 000 t environ). L’initiative intervient au moment où Charlotte commence à prendre quelques rides. « Elle a intégré la segmentation culinaire et n’apparaît plus beaucoup comme variété », explique Guy de Foucaud, directeur marketing de Pom’Alliance. Inscrite au catalogue en 1981, elle a failli tomber dans le domaine public en 2006… un délai repoussé à 2011.
« La segmentation culinaire a permis de structurer le marché français, mais elle est arrivée aujourd’hui au bout de sa logique,estime Guy de Foucaud. Il nous paraissait opportun d’apporter autre chose pour nous différencier ». C’est le pari engagé après dix-huit mois de travail et de réflexions entre Germicopa et les opérateurs avec le lancement de la “Princesse Amandine”.
« Princesse Amandine se positionnera dans le cœur de gamme avec un 2,5 kg comme fer de lance. Ce ne sera pas un produit d’exception, ni un produit de niche. Ce sera un produit du quotidien, mais avec un prix de 15 % supérieur selon ses qualités », souligne-t-il.
Le terme choisi et l’univers qui s’y rattache correspondent parfaitement au positionnement que le club veut lui donner sur le marché. Objectif avoué : 3 000 ha dans cinq ans.
« Le contrat qui lie Germicopa aux quatorze opérateurs sera renouvelé au bout de trois ans », explique Thierry Térouanne, directeur marketing de Germicopa. Il prévoit aussi bien des règles en amont (cahier des charges) qu’en aval (charte graphique, règles d’utilisation de la marque…). Chaque opérateur apporte également sa contribution financière aux deux campagnes de communication télévisées prévues sur TF1 (novembre 2008 et mars 2009). Pour la première fois, une variété de pomme de terre fera sa promotion via le petit écran : 180 millions de contacts sur les plus de 15 ans sont espérés !
