Exportation

Fleuron d’Anjou lance “Black & Fruit” en Europe

Lors de ses vœux à la presse la semaine dernière, Jérôme Bédier, président de la FCD, évoquant la crise actuelle de la pomme, y voyait plus un problème à l’export que sur le marché intérieur. Ce que développe Fleuron d’Anjou depuis deux ans avec sa pomme “Black & Fruit” tendrait à prouver que la réussite à l’export peut être au rendez-vous. L’année 2010 sonne l’arrivée de la marque (en pommes et en poires) sur l’Europe avec l’Espagne et le Portugal comme premiers marchés. Mais elle a déjà un beau parcours sur le grand export (10 000 t facturées au 3  janvier). Christophe Artero, directeur international, évoque la genèse de la démarche : « Il y a deux ans, la coopérative a décidé de créer un département international à part entière. L’objectif était de faire de la pomme, la “locomotive” de notre développement sur les marchés extérieurs, pour permettre d’entraîner les autres produits du groupe. » Pour se faire, Fleuron d’Anjou a développé la marque “Black & Fruit” et un sticker spécifique : « Tous les opérateurs à l’export apposent un sticker avec le nom de la variété sur leur produit, explique Christophe Artero. Nous avons choisi d’y mettre la marque pour aller plus loin dans l’identification. » Toutes les variétés de pommes sont concernées et la coopérative peut fournir du 15 juillet « jusqu’à ce qu’il n’y ait plus de pommes. » La première année, Fleuron d’Anjou a visé les marchés du grand export (Amériques, Proche et Moyen-Orient, Asie) pour lesquels la coopérative a utilisé les emballages reconnus par les opérateurs sur place (bushels de 18 et de 11 kilos). Les produits sont expédiés à partir des ports de Fos et du Havre. La réussite est au rendez-vous. « On ne s’attendait pas ce succès, concède Christophe Artero. Parallèlement nous avons commencé des expéditions par avion sur le Moyen-Orient avec des produits sous marque Fleuron d’Anjou. Pour l’Europe, nous avons adapté nos conditionnements et sommes présents à Barcelone, Valence, Séville, Madrid et Lérida en Espagne, avec des programmes de mise en avant dans la distribution madrilène. » L’arrivée de Catherine Fazilleau dans l’équipe permet d’aborder l’Allemagne et le Benelux. La Russie est aussi programmée. « La concurrence est forte surtout avec la progression du produit italien qui s’ajoute à la présence des Etats-Unis et de la Chine. A nous de nous adapter », conclut Christophe Artero.