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Semences-Les attentes du marché
Des semenciers à l’écoute du consommateur

Origine locale, respect de l’environnement, offre diversifiée, variations climatiques... Comment les semenciers répondent aux attentes des consommateurs souvent opposées à leurs attitudes en magasin.

Visionnaire, “profiler”... Tels sont les qualificatifs à employer lorsque l’on veut aborder le métier de semencier. « L’anticipation est presque une seconde nature chez les semenciers, tant notre métier est basé sur du long terme. Nous passons notre temps à réfléchir à ce dont nos clients auront besoin dans deux, cinq ou dix ans, voire parfois plus ! (.) Il est donc hors de question de réfléchir “au trimestre” et pour ce qui est des attentes de nos clients, tous les canaux sont utiles pour déceler les tendances à venir (échanges avec les producteurs, maladies, contraintes hydriques, non-renouvellement des homologations de produits de traitement…) », précise Basile de Bary, responsable des ventes France chez Clause.

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