Contrat

Création du club variétal “Princesse Amandine” au printemps 2011

Dans un marché de consommation en forte érosion depuis trois ans (tant en volumes qu’en valeur), Princesse Amandine fait mieux que se défendre. Les volumes commercialisés en France se sont accrus globalement de 5 % si on compare la période allant du 1^er septembre 2009 au 30 mars 2010 à la précédente. « C’est la preuve que le produit est apprécié par les grossistes et les GMS », estime Thierry Thérouanne, directeur marketing et commercial de Germicopa. Pour lui, « l’objectif des 29 000 t peut être atteint à la fin de cette campagne. »
En France, Princesse Amandine est commercialisée chez les grossistes (47 %), les GMS (45 %) et le reste auprès des maxi-frais. « De telles performances sont le fruit d’un travail en profondeur des acteurs qui adhérent à la démarche depuis le lancement en novembre 2008 », estime de son côté Alex Lauriot-Prevost, conseiller de la marque.
L’objectif à cinq ans est ambitieux : l’obtenteur vise en effet les 40 000 t commercialisées. De 2 000 ha en 2008, les surfaces de Princesse Amandine sont retombées à 1 650 ha un an plus tard pour remonter à 1 720 ha en 2010. Les 8 000 t de plants ont ainsi permis une production brute de 70 000 t, dont environ 40 000 t en qualité 1. Sur ce volume, 10 000 t sont exportées (Allemagne, Grande-Bretagne, Espagne, Italie, Scandinavie….).
En créant officiellement son nouveau club variétal sous forme associative, Germicopa donne une assise juridique plus forte à la gestion de la marque. Un lien contractuel entre Germicopa et l’association de quatorze opérateurs français permettra de renforcer la présence de la variété dans le segment “cœur de marché +”.
Dès la création de la marque “Princesse Amandine” en 2008, la pub TV et les efforts marketing ont permis aux promoteurs d’imposer le logo sur les emballages de poids inférieur à 15 kg, même pour les MDD.
Après un audit effectué auprès des distributeurs de janvier à mars 2009, les opérateurs devraient réorienter la communication pour la prochaine campagne : trois vagues TV au lieu des deux précédentes, une entrée sur les ondes radio ainsi qu’un effort important d’accompagnement dans les GMS pour la mise en avant du produit.
Les promoteurs de la marque ont signé le 2 octobre 2009 un partenariat avec Creno, qui a permis « de pénétrer des enseignes dans lesquelles nous n’étions pas référencées », précise Alex Lauriot-Prevost. Tout devrait être ainsi prêt pour le printemps 2011, quand les quatorze opérateurs français auront à renouveler leur contrat de distribution.