Coopératives
Avec Van Oers United, Agrial diversifie son offre légumes
Bertrand Totel, directeur général d'Agrial Légumes, précise pour fld en quoi l'acquisition de Van Oers United participe à l'internationalisation de la coopérative normande.
Coup de tonnerre dans la filière légumière européenne le 15 juillet dernier : Agrial annonçait l'acquisition du Néerlandais Van Oers United, un poids lourd de la production de plein champ et de serre. Cette société est le fruit de la fusion entre les opérateurs néerlandais Van Oers et T. van Noort en 2011.
Van Oers United assure un chiffre d'affaires de 245 M€, aux trois quarts avec la GMS et le reste avec le stade de gros. Elle est présente au Maroc, au Sénégal, en Éthiopie et s'approvisionne en Egypte, au Kenya, au Zimbabwe.
Pas de superposition avec les produits français
« Avec Van Oers United, Agrial Légumes va pouvoir ouvrir son catalogue à de nouveaux produits, précise Bertrand Totel, son directeur général. S'il ne fallait en retenir que deux, je dirais le haricot vert et le chou de Bruxelles. Il n'y aura aucune superposition avec ce qu'Agrial produit en France. De plus, nous avons trouvé en Van Oers United une grande complémentarité de vue en termes de production, de conditionnement, de qualité. »
Cette acquisition entre dans le plan stratégique de la coopérative qui fait de l'internationalisation un de ses trois piliers (avec l'excellence opérationnelle et l'innovation). « Cela va nous permettre d'entrer sur le marché hollandais duquel nous sommes absents et de nous renforcer en Belgique, Allemagne, au Royaume-Uni et en Scandinavie », explique Bertrand Totel.
Agrial entend pénétrer le marché hollandais et renforcer sa présence dans d'autres pays d'Europe du Nord.
Sur cette dernière destination, Florette a créé une joint venture avec le groupe danois DLG en début d'année (cf. fld hebdo du 11 février 2015) : « Les premières livraisons en RHD ont lieu cet été et Florette devrait apparaître sur les linéaires danois au début 2016 », précise le directeur général.
En Afrique ?
L'implantation de Van Oers United sur le continent africain est un atout : « Cela permet d'assurer un approvisionnement 12 mois sur 12 pour certains légumes. Et stratégiquement, il permet aussi à terme de satisfaire les besoins des marchés africains », souligne Bertrand Totel. De là à voir Florette ou Priméale un jour dans ces pays ? « Je l'espère bien, même si ce n'est pas programmé pour l'instant ! », répond l'intéressé. Reste l'Europe de l'Est : « Vous savez, en prospection, il y a des zones où l'on est plus heureux que dans d'autres. Nous avons plongé notre canne à pêche dans les lacs polonais, tchèques, bulgares sans trop de bonheur jusqu'à présent. Mais nous persévérons ».
