Aller au contenu principal

Segmentation
Avec Diva, Fruidor Terroirs repense sa stratégie de marque

Diva se positionne sur un “cœur de gamme plus”. Fruidor Terroirs a aussi le projet de lancer prochainement une nouvelle marque haut de gamme.

Diva a bien changé. Cette marque de Fruidor Terroirs, créée dans le Sud-Ouest il y a une dizaine d'années pour répondre à un besoin de mise en marché des produits régionaux (carottes, fraises, melons, poireaux, salades), est désormais nationale. « Fruidor Terroirs travaille avec des marques producteurs, des marques distributeurs et des marques propres, explique Stéphane Hoffmann, directeur commercial national. Mais jusqu'à présent chacun des six sites commercialisait ses produits sous des marques régionales, ce qui pouvait générer des confusions chez les acheteurs. Nous voulions A Fruit Logistica, Fruid développer une marque propre sa marque nationale D nationale. Nous avions deux choix : créer une nouvelle marque ou se servir de Diva. Cette marque jouissait déjà d'une bonne image, assez jeune. »

Relookée et lancée l'année dernière, Diva a été déployée progressivement pour devenir une démarche nationale. Cela permet d'intégrer les produits du Nord, tels que les choux de Bruxelles, endives, poireaux, pommes de terre de consommation... Stéphane Hoffmann précise : « Diva ne sera pas la marque en endives pour porter notre collaboration avec France Endives ». Disponible en vrac ou en préemballé, Diva est dédiée surtout à la GMS, sur un positionnement “cœur de gamme plus”.

Fruidor est en réflexion sur une autre marque pour une clientèle spécialiste (restauration, détaillants haut de gamme et produits de niche à l'export). Elle pourrait être lancée en mars-avril. C'est donc une nouvelle stratégie pour Fruidor avec une segmentation 1er  prix, cœur de gamme (avec Diva) et haut de gamme (avec cette future marque). « Nous voulons faire de Diva une marque forte, tant au niveau de la communication que de l'identification, qui peut rassembler ensemble les producteurs, les produits », revendique Stéphane Hoffmann. La part des volumes sous Diva devrait monter rapidement à 30 %. Fruidor Terroirs commercialise 100 000 t de f&l (hors banane). 

Les plus lus

Salon de l’Agriculture : C'est Qui Le Patron ?! débarque sur les fruits et légumes

La démarche C’est Qui Le Patron ?! (CQLP) qui assure une juste rémunération pour le producteur et qui s’est fait connaître sur…

Emballage plastique des fruits et légumes : le Conseil et le Parlement UE s’accordent sur une interdiction

Le Conseil et le Parlement sont parvenus lundi 4 mars à un accord provisoire sur le projet de règlement Emballages, texte issu…

Salon de l’Agriculture : la noisette française Koki a un message à faire passer au président Macron

La coopérative Unicoque et l’association de la noisette française ANPN ont écrit en semaine 8 un courrier au président de la…

Fraises hors sol cultivées en France
Fraise française : un bon début pour la commercialisation... à poursuivre

En retard par rapport à l’an dernier, la saison de la fraise française a bien commencé d’autant que la fraise espagnole est…

Remise de la Légion d'Honneur à Laurent Grandin par Marc Fesneau au salon de l'Agriculture 2024.
Plan de souveraineté fruits et légumes : 100 M€ supplémentaires en 2024

Au salon de l’Agriculture, Marc Fesneau a débuté la journée du 29 février sur le stand des fruits et légumes frais afin de…

Vignette
La banane de Guadeloupe et Martinique a été entendue par Emmanuel Macron, quelles sont les 4 grandes mesures annoncées ?

En marge du Salon de l’Agriculture, les acteurs du monde agricole ultramarin ont été reçu à l’Elysée par Emmanuel Macron qui a…

Publicité
Titre
Je m'abonne
Body
A partir de 354€/an
Liste à puce
Accédez à tous les articles du site filière Fruits & Légumes
Profitez de l’ensemble des cotations de la filière fruits & légumes
Consultez les revues Réussir Fruits & Légumes et FLD au format numérique, sur tous les supports
Ne manquez aucune information grâce aux newsletters de la filière fruits & légumes