Loire Propriétés mise sur les marques de distributeurs
Pour le groupe coopératif ligérien Loire Propriétés, travailler avec les marques de distributeurs (MDD) est une volonté clairement affichée. « Elles représentent une véritable opportunité pour faire découvrir nos appellations, estime Bruno Prévot, directeur commercial de la structure. Le saint-nicolas-de-bourgeuil, par exemple, était un produit typiquement vendu dans l’Ouest et à Paris. Grâce aux MDD, il s’est fait une place sur le territoire national. » Il faut dire que ces vins disposent d’un référencement exceptionnel, dans 95 à 100 % des enseignes, contre 5 à 10 % pour une marque propre. Bruno Prévot voit cela comme un moyen de s’implanter dans de nouveaux marchés, sans avoir besoin de commercial, « ce qui est un avantage considérable, pour une structure moyenne comme la nôtre. » Travailler pour une MDD nécessite toutefois quelques efforts.
Un modèle économique qui repose sur des outils performants
L’investissement industriel fait partie intégrante de la stratégie, car sur ce type de segment, la marge se fait à grande échelle. " Les frais de mise en bouteilles sont un levier majeur pour ce marché, c’est pourquoi nous avons investi récemment dans une nouvelle tireuse plus performante, de 8 000 cols/heure ", illustre Bruno Prévot. Si Loire Propriétés est quasi systématiquement intégrée dans les appels d’offres français annuels, le marché des MDD étrangères est plus compliqué à conquérir. " Beaucoup de contacts se jouent à Prowein, avoue le directeur. En dehors des salons, nous démarchons par téléphone ou par mail. Il faut se faire connaître des agences ". Avec le développement des MDD premium, il y a fort à parier que ce segment de marché augmente, avec en prime des vins mieux valorisés. « Les distributeurs vont chercher des « pépites », des appellations à bon rapport qualité-prix. L’un d’eux s’est déjà intéressé à notre Touraine-Oisly », informe Bruno Prévot. Loire Propriétés génère un chiffre d’affaires compris entre 45 et 55 millions d’euros. La moitié est réalisée en GD.
