Après une première matinée de prise de contact entre viticulteurs et importateurs asiatiques, un long chemin reste encore à parcourir avant que les objectifs de chacun ne soient atteints. Chez les viticulteurs, on s´étonne d´avoir affaire à des importateurs peu qualifiés en dégustation, souvent plus intéressés par le prix que par la qualité du vin.
De son côté, la Chine confesse effectivement un manque de connaissance, mais profite de l´occasion pour découvrir bon nombre d´appellations françaises. Toutefois, elle ne se déclare pas prête pour l´instant à ouvrir son marché à des vins de qualité dont le prix serait supérieur à 2 euros.

Les acheteurs chinois présents à Reims ont estimé que leur marché n´était pas encore suffisamment mature pour l´ouvrir à des vins de qualité dont le prix serait supérieur à 2 euros. ©D. R.

Un penchant quasi exclusif pour les vins rouges
En effet, le marché chinois n´est pas mûr pour des gammes de qualité moyenne. Pour l´investisseur asiatique, la clé marketing du produit doit être centrée sur le prix. " C´est le seul moyen d´attirer la classe populaire vers une consommation régulière de vin étranger ", confie un importateur pékinois. Au-delà de la contrainte du prix, les Chinois ont un penchant quasi exclusif pour les vins rouges. Les rosés et les effervescents souffrent d´un dénigrement populaire les qualifiant de " vin de femme " et sont très difficiles à écouler surtout en province. Reste que très peu de vignerons français sont prêts à investir dans un plan de promotion en Chine. A la question " Communiquez vous en Chine ? " la plupart répondent qu´ils n´ont pas les moyens de mener une campagne surtout si les retours ne sont pas garantis. En revanche, tous se disent prêts à participer à d´éventuels regroupements pour la promotion des vins français en Chine. En attendant de telles initiatives des régions françaises, la Chine s´étonne de devoir prendre à sa charge la promotion des vins de France et rappelle que le Nouveau Monde est à ses portes et que son marché ne sera pas toujours demandeur de vin français.