Le matériel de seconde main constitue un marché à part entière. Les éleveurs investissent dans des équipements d’occasion avec des stratégies différentes. La première motivation est, bien évidemment, le prix moins élevé que le neuf. En cette période d’incertitude sur les prix du lait, le recours au marché de l’occasion constitue un moyen d’acheter du matériel sans fragiliser sa trésorerie.

L’euphorie du marché du neuf au cours des trois dernières années a eu pour conséquence de gonfler les parcs d’occasions avec des machines récentes, qui constituent de bonnes opportunités pour les acheteurs d’occasion. Et si le tracteur reste le principal matériel de seconde main, toutes les catégories d’outils sont concernées, y compris les matériels d’élevage comme les robots de traite ou les mélangeuses.

Pour dénicher la perle rare, les moyens ne manquent pas. Le développement du web donnant accès à un plus grand nombre d’offres sur des sites dédiés ou des sites grand public a engendré une modification des comportements d’achat. On va chercher une machine à l’autre bout de la France, voire à l’étranger. Mais le concessionnaire local reste encore bien souvent l’interlocuteur de confiance privilégié, lorsqu’il est capable de satisfaire la demande. Des moyens comme l’expertise peuvent aussi rassurer les acheteurs qui préfèrent se fournir chez un particulier.

Cette évolution a créé une dynamique de toute la filière du machinisme autour du marché de l’occasion. Les concessionnaires sont plus attentifs à mettre en valeur leur parc d’occasion, et sont très présents sur internet. Certains créent des labels de qualité. De nombreuses initiatives fleurissent aux quatre coins de la France. Les concessionnaires sont également accompagnés et encouragés par les constructeurs qui mettent à leur disposition des outils de vente et de marketing ciblés sur l’occasion.

SOMMAIRE DU DOSSIER

Page 28 : L’occasion tire son épingle du jeu - Dans un marché au ralenti

Page 32 : L’acheteur diversifie ses sources - Concessionnaires et internet

Page 34 : Faire appel à un expert avant d’acheter - Le juste prix

Page 36 : « Je me suis tourné vers l’occasion par nécessité » - Rémi Garreau, dans le Loiret

Page 37 : « Un deuxième robot comme neuf » - Gaec de l’Ilex, en Loire-Atlantique

Page 38 : « Le matériel d’occasion complète celui en Cuma » - Hubert Facon, dans le Pas-de-Calais

Page 40 : Les constructeurs s’organisent - Des labels de confiance