InVivo révise l'engagement des coopératives pour l'export céréalier

Le manque de lisibilité des marchés conduit InVivo Grains à remettre en cause le modèle économique « fragilisé » de son activité d'exportation à l'international, « en travaillant davantage en filière », insiste Thierry Blandinière, nouveau directeur général de l'union des coopératives. L'apport garanti des coopératives adhérentes de 8 % de leur collecte (rémunéré à un prix moyen de campagne) à l'union, « socle de sa constitution, est nécessaire mais pas suffisant. (…) Nous allons proposer différentes offres de contrats bilatéraux aux coopératives », répondant aux demandes des clients à l'export. Cela suppose d'être plus proche des importateurs pour comprendre leur logique économique, explique-t-il. À la clef : « une montée en gamme et une segmentation de l'offre », anticipe le DG d'InVivo. Une logique en phase avec l'accord interprofessionnel sur les taux de protéines. Les contrats annuels, qui définiront qualité, échéances et tarifs, sont en cours d'élaboration.

En parallèle, dans une logique de dilution du risque, InVivo entend élargir son champ d'action, en termes de productions travaillées à l'export, en développant les ventes de maïs et colza, et en termes de destinations. « Il faut sortir de l'orientation blé pour l'Algérie », caricature Thierry Blandinière. La céréale représente 70 % des expéditions d'InVivo (5,4 Mt) et le marché algérien 30 % de ses débouchés. L'union, premier exportateur de blé français, est par ailleurs en discussions avec ADM, et sa filiale Topfer, pour « un partenariat plus opérationnel », qui permettrait de « se redéployer rapidement à l'international ». Et ce avec plusieurs régions de production à proposer, « notamment de la mer Noire ». Pour être compétitif, « on doit aller au-delà de la seule origine France. On ne peut faire l'impasse sur une présence », en Ukraine et Russie notamment.