Céréales - « Les opérateurs reviennent vers les courtiers », déclare Xavier Durand Viel, président de la FFSCM

Une des raisons : la complexité des marchés des céréales qui se renforce d’année en année. Aux déboires météorologiques qui s’intensifient en raison du changement climatique viennent s’ajouter les tensions géopolitiques croissantes : guerre en Ukraine bien sûr, mais plus récemment le conflit israélo-palestinien qui ressurgit, affectant le trafic de marchandises via la mer Rouge. Or, le courtier, étant l’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur, permet d’apporter son expertise afin de décrypter l’actualité et l’évolution des prix. « Il y a eu des erreurs par le passé de certains opérateurs. Et nous sommes là pour les réparer, par nos missions de consulting », explique Xavier Durand Viel. 

Vers une adhésion de la FFSCM au sein d’Intercéréales ?

Benoît Piètrement, président de la coopérative Novagrains, du conseil spécialisé grains et grandes cultures de FranceAgriMer (FAM), vice-président de l’AGPB (Association générale des producteurs de blé) et membre du bureau d’Intercéréales, était invité à l’assemblée générale. Il a confirmé l’importance des courtiers dans la filière : « Dieu sait s’ils sont importants (...) L’adhésion du Syndicat des courtiers au sein d’Intercéréales me semble complètement logique, car nous sommes dans une logique de filière ».

Jean Yves Hardy, également invité, ex-directeur des achats du groupe Huttepain Aliments (nutrition animale) a lui aussi salué le rôle des courtiers et leur valeur ajoutée dans la filière. « Par le courtier, nous sommes professionnellement plus performants, via leurs cotations, leurs analyses… et humainement beaucoup plus riches », s’est-il exprimé.

Cette demande de services de courtiers permet aux différents bureaux d’embaucher des jeunes, rappelle Xavier Durand Viel. « Certes, le contexte commercial actuel n’est pas facile. Mais les acheteurs et les vendeurs sont conscients de la qualité de notre service. Beaucoup de bureaux de courtage sont confiants dans l’avenir et se renforcent », a-t-il précisé. 

Pour accompagner cette nouvelle génération, les courtiers ont un rôle fondamental d’accompagnement et de formation des jeunes commerciaux, remémore le président de la FFSCM.  Le CNCMA (Conseil national des courtiers de marchandises assermentés) présidée par Lucie Donikian, y participe, via la proposition de sessions de formations. 

La question du renouvellement des générations concerne également la présidence de la FFSCM. Xavier Durand Viel rappelle qu’il cédera sa place en 2025. Un candidat s’est déjà proposé : il s’agit de Thibault Guilbert, courtier au sein du cabinet Intercourtage.

Les courtiers pourront faire valoir leurs compétences lors de la prochaine Bourse de Commerce Européenne les 5 et 6 décembre 2024 au Grand Palais à Paris, la 64^e édition, rappelle un autre invité à l’assemblée générale : Baudoin Delforge, président d'Agro Paris Bourse. « Vingt-deux pays seront représentés, notamment la Turquie. D’autres viendront (…) Les plateformes d’inscription s’ouvriront courant avril-mai », précise-t-il. « Nous sommes fiers de participer à cet évènement », a répondu Xavier Durand Viel.

Les courtiers étaient également présents en nombre lors de la Bourse de l’Exécution également organisée à Paris, au Pavillon Gabriel le 20 mars 2024. « Nous avons accueilli 736 participants, un record », se réjouit Baudoin Delforge.