Le n°1 mondial des produits surgelés à base de pommes de terre veut se retirer progressivement des produits à marque de distributeurs pour investir encore plus dans sa marque propre.
Tout pour la marque Mc Cain et de moins en moins pour les marques de distributeurs ! C’est la stratégie mise en place par le leader mondial des produits surgelés à base de pommes de terre. Jean Bernou, président de Mc Cain Europe Continentale, l’a confirmé à l’occasion de l’assemblée générale du Gappi, le groupement qui réunit environ un millier de livreurs à Mc Cain, de la Flandre à la Marne.
Une stratégie qui a de quoi surprendre au plus fort de la crise, à un moment où le consommateur privilégie le Hard-Discount au détriment des grandes et moyennes surfaces traditionnelles. «La moitié des produits surgelés à base de pommes de terre est distribuée en Allemagne dans les enseignes Aldi et Lidl. Deux solutions s’offrent donc à nous : soit on livre des produits sous marque de distributeurs, soit on tente de rentrer la marque Mc Cain dans le Hard-Discount !», a expliqué Jean Bernou.
Mc Cain a choisi la deuxième formule et rentre progressivement dans le Hard-Discount allemand (Lidl). Progressivement et prudemment surtout… Pour ne pas offrir l’opportunité à la GMS traditionnelle d’exiger les mêmes conditions tarifaires. «Les GMS font beaucoup de profits avec les MDD. En outre, celles-ci grignotent de nouvelles parts de marché.» Pour Jean Bernou, il faut donc développer les investissements sur la marque.
Restez au courant en temps réel !
Suivez des thématiques, des projets législatifs, des entreprises et des personnalités pour être notifié dès que nous publions un article.
Suivi
Suivre
Suivi
Suivre
Mc Cain, la seule marque sur le marché
Pour l’asseoir encore plus en Europe, « le groupe se doit donc d’innover, de développer marketing et publicité et d’accompagner ses produits jusque dans les allées des grandes surfaces ». Pour lui, Mc Cain devrait rester à terme la seule marque de produits surgelés à base de pommes de terre dans l’Europe tout entière. «Agrafrost et en train de disparaître en Allemagne ; seule subsiste encore Vico en Hollande. Derrière ces deux marques, ce ne sont que marques de distributeurs et marque “premier prix”», poursuit-il.
Et aux 400 producteurs réunis à Arras le 5 février dernier, Le président de Mc Cain de rappeler : « la marque s’appuie sur une politique contractuelle et le respect des prix payés aux producteurs, un produit premier prix est fabriqué avec une matière première la plus compétitive possible !»
Message très clair à destination des livreurs sous contrats : Si les prix des contrats n’ont pas été revus à la hausse pour 2009, «ils resteront néanmoins identiques à ceux de l’an passé et ceci malgré la baisse des prix de vente de nos frites de 12 à 20% depuis deux ans en GMS», conclut Jean Bernou.
