Le préalable à toute collaboration commerciale avec l’industrie agroalimentaire russe est de parfaitement maîtriser le mode de fabrication des produits. Il est également impératif d’avoir une représentation commerciale dans le pays avec une personne russophone à sa tête. Enfin, si les Russes peuvent paraître distants et froids au premier abord, ils fonctionnent aussi beaucoup à l’émotion et à l’affectif. Ainsi, un repas d’affaires accompagné de la traditionnelle vodka avec des conversations moins formelles pourra faciliter les échanges commerciaux.
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